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團購網發展火爆掀起國內模仿熱潮

發布于：2024-10-05 作者：小途閱讀：10

　　編者按：旅游業相對于其他行業，在電子商務領域中的優勢顯而易見——不需要物流的服務性產品。像Groupon這樣的團購網，以旅游形式的出現似乎還只限于一點雛形，比如免費的門票、超低折扣的機票、以及超低折扣甚至免費的酒店，但一般都是促銷的手段，并非團購。誰會來真正的觸碰旅游團購這根神經呢？一旦出現超低團購，是否會造成行業價格混亂，導致更殘酷的惡性競爭？還是有效利用好團購，形成一種新的旅游模式？

　　最近，團購網站迅速火爆起來，尤其是Groupon的成功，在國內又掀起一輪新的模仿秀熱和創業高潮。Groupon的成長太富傳奇色彩了：2009年初才開通，半年后，就已經盈虧平衡，一年后營收目標就直指5000萬美元。注意，這5000萬美元不是成交金額，而是Groupon實際掙到的錢。加之，它所收取的每筆成功交易的抽成比例非常高，打破了大家普遍認為的電子商務網站雖然交易額很大，但利潤微薄的思維定式。正因為如此，復制Groupon似乎成了眼下中國互聯網創業的捷徑，美團、中國F團、愛幫團等類似網站層出不窮，至少已有40家。

　　但純團購網站在中國真有機會嗎?其實在中國，團購模式很早就有了，小到生活用品，大到汽車住房，現實生活中都存在著各種各樣的團購或類團購的網絡平臺。之所以這些團購平臺并沒引起大家重視，是因為它們并沒有形成一套類似于Groupon這樣的“讓人意想不到的低價格+不需要物流的服務性產品+區域化運作+邀請朋友一起團購”的能精確把握消費者需求的商業模式。

　　從這點來說，網絡團購模式雖然看起來進入門檻比較低，初始花費的成本也不多，但其實很難建立起真正差異化的競爭優勢。純團購網站如果只是把競爭法寶押在商品低價格上，那么，當網購買家發現價格更便宜的網站時，他們會立刻離開，用戶的忠誠度無法建立，更別提獲取超額利潤了。前幾天和一個旅游網站的創始人聊天時，他就認為，類似大眾點評網這樣的純點評網站已經不太可能在旅游網站中獨立存在，而只會依附于原有的一些強勢旅游網站，共同形成新的商業模式。我想這種結局也將會是相當多團購類網站未來的命運。

　　即使純團購網站可以獨立存在，但從Groupon的商業規律看，團購類網站的地域屬性是比較強的。誰先搶占某一個城市的市場，往往會成為該市場的領跑者。但其本地化的特色也決定了這種平臺也必將面臨分類信息網站所面臨的類似難題：如何低成本、快速地向全國拓展。更何況即使在一個城市里，純團購網站也可能面對太多太強大的競爭對手，例如，城市門戶網站，當地的報紙、電臺、電視臺，甚至當地的生活信息服務網站都隨時有可能挾已有的品牌知名度、影響力和用戶群，進入團購市場，通過與傳統業務整合獲取更低價格的團購商品，進而取得競爭優勢。

　　因此，我認為，中國純團購網站未來很有可能會呈現如下發展格局：或類似于TripAdvisor依附于Expedia一樣尋找到依附對象，或偏居一隅，小富即安。但這又有什么關系，雖然做不到大規模，但團購網站確實是一個互聯網創業的好機會。也只有這種清晰、簡單、直接的商業模式不斷地涌現出來，中國的互聯網才能持續保持發展活力。

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