優秀保險代理人話術大全哪些話能打動你的客戶？

　　在保險代理人展業時，也需要學習點話術技巧，這對于業績的提升起著至關重要的影響。

　　那么，保險代理人應該在與客戶交流時說些什么最能打動客戶，以下美文網網整理的這些訣竅，希望可以幫到你。

　　保險代理人話術技巧

　　開門介紹話術技巧

　　1、開門話術要新穎神奇，引人入勝。

　　2、開門話術要有突出創意，動人心扉，扣人心弦。

　　3、開門話術要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。

　　4、開門話術要誠實可信，純樸真誠，讓客戶值得信任。

　　5、開門話術要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。

　　舉例：“先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。”“什么上帝？”“因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。”我笑了，“上帝”也笑了……

　　自我介紹話術的技巧

　　1、推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。

　　2、要誠心誠意，不可虛假造作，既不夸大其辭，也不自卑自負。

　　3、介紹時要反復強調自己的姓名，加強對方的記憶。

　　4、介紹時講話要清楚，不急不徐，語調適中。

　　5、介紹自已姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。

　　舉例：“您好，我叫xxx，是xx保險公司的一名員工。很多人說我們保險公司員工是跑保險的，是的，我們的確是，因為我們每天都在和風險賽跑，希望在風險來臨之前見到你，把保障帶給您，很多人說我們保險公司員工是拉保險的，是的，我們的確是，因為我們能夠在你最最需要幫助的時候拉你一把。我們每天都在不停的跑。所以相信我們，我們將會為您獻上最誠摯的服務。”

　　產品介紹話術的技巧

　　1、推銷員在產品介紹時要多用比喻詞，盡量生動形象，栩栩如生。

　　2、推銷員介紹產品時在要越簡單越好，簡單明了，干凈利索。

　　3、推銷員介紹產品時要通俗易懂，明明白白，切切實實。

　　4、推銷員介紹產品時要有創意，有濃厚的吸引力，讓人產生興趣。

　　5、推銷員介紹產品時要充滿自信心，有誠實可信感。

　　舉例：“養老保險買了不會錯，誰都會老！如果真有錯就錯在自己不愛身體，活得短；大病保險買了不會錯，每個人都會得大病，假若沒得，大多是因為意外先走了，沒來及得呢；意外保險買了不會錯，避免人財兩空，沒有意外險，人沒了、錢也沒了，有則留錢留愛不留債！當意外、疾病來臨時候，能給你300元的是同事，能拿出500元的是親戚，能拿出2000元的是兄弟姐妹，能拿出20000元的是父母！但能一次拿出10萬、20萬、100萬元給你且不用償還的一定是保險公司。”

　　不過其實客戶在很多方面也有很多疑問，那么保險代理人有應該怎樣打消客戶的疑慮呢？

　　經典保險話術，徹底打消對保險的疑慮

　　1、客戶說：“我沒時間！”

　　那么我們就應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的3分鐘……”

　　2、客戶說：“我現在沒空！”

　　那么我們就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”

　　3、客戶說：“我沒興趣。”

　　那么我們就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上興趣或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……”

　　4、客戶說：“我沒興趣參加！”

　　那么我們就應該說：“我非常理解，先生，要你對不知道有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？”

　　5、客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”

　　那么我們就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下午比較好？”

　　6、客戶說：“抱歉，我沒有錢！”

　　那么我們就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現在抓緊做個全盤規劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”

　　7、客戶說：“目前我們還無法確定業務發展會如何。”

　　那么我們就應該說：“先生，我們行銷要擔心這項業務日后的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？”

　　8、客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談！”

　　那么我們就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？”

　　9、客戶說：“我們會再跟你聯絡！”

　　那么我們就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有利益！”

　　10、客戶說：“說來說去，還是要營銷東西？”

　　那么我們就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”

　　最后，給保險代理人分享幾條最平常最實際的保險話術，相信只要你一說出口，就能分分鐘打動自己的客戶！

　　20條保險話術集錦

　　1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給他們照顧。

　　2.采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。

　　3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。

　　4.人壽保險是在創造您最需要的現金。

　　5.如果錢沒有貶值，人先貶值了(如受傷、殘疾)，怎么辦？

　　6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。

　　7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

　　8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。

　　9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是后悔沒有買保險？

　　10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。

　　11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養天年。

　　12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。

　　13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。

　　14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。

　　15.花一點錢減輕您肩上的負擔。

　　16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買;每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。

　　17.棺材中裝的是死人，不是老人。

　　18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？

　　19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。

　　20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？

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