旅游發展研討會策劃方案

會展旅游是借助舉辦國際會議、研討會、論壇等會務活動以及各種展覽會而開展的旅游形式，是北京市旅游產品開發的一個重點。目前，國際會議旅游具有組團規模大、客人檔次和消費額高、停留時間長、涉及相關服務行業多、成本低、利潤豐等特點，在歐洲、北美、中國香港和新加坡，會議已經成為一門產業。具有展覽性質的會議也在迅速增加，1998年至1999年度國際上登記的展覽會達21950個。北京每年舉辦的各類會務和展覽占全國的80%~85%，會展旅游者在北京市游客中的數量和消費比例逐年上升，發展會展旅游大有可為。 萊垍頭條

旅游會議策劃

會務服務指為各類大、中型會議，展覽或團隊活動提供全程策劃執行的一個綜合性服務項目。一般包括：會務旅游，會務設備租賃，會場搭建布置，演出服務，會務禮品，出國考察，拓展活動，公共關系，會務策劃，禮儀服務等眾多服務項目。條萊垍頭

1、會務服務包括為舉辦方做好會議準備，這是在會議開始前就應該要進行的，我們都知道，要想讓會議能夠順利進行的話，做好充足的會議準備是很有必要的，而會務服務中就包括了這個內容。做好會議準備主要就是提前做好會議策劃，然后考察好會議場地，準備好會議需要的各種材料和設備等等，這些方面都是很重要的，做好充足的會議準備能夠幫助會議進行得更加順利，這也是會務服務中的一項重要內容。垍頭條萊

2、會務服務還包括提供會中服務，會中服務就包括很多方面了，主要就是做好對參加會議人員的接待工作，并且處理好會議中出現的問題的等等，給參加會議的人員提供良好的服務，讓他們感受到這個會議的專業，所以會中服務也是會務服務的重要內容之一。垍頭條萊

3、會務服務還包括了會議之后的服務，主要就是送走參加會議的人員，并且總結好這次會議的內容，為會議舉辦方提供相應的建議或者意見，然后做好會議的收尾工作等等，這些也包括在會務服務的內容之中。萊垍頭條

旅游發展研討會策劃方案模板

您好，我可以給您分享我個人的小小經驗。其實隨著現在的信息透明化時代，很多鄉下地區都已經開始改革觀念，學習進步。所以其實要接觸確實真的不難。萊垍頭條

第一，透過民宿平臺，尋找您想體驗的鄉村位置。為什么選擇民宿呢？因為當你選擇名宿以后，房東就是你第一個當地的朋友，就能更輕易的對當地的情況進一步了解。萊垍頭條

第二，透過今日頭條，查找想去的鄉村位置。然后再看看別人分享的日志，更可以在文章中回復詢問有關城市的疑惑。萊垍頭條

以上兩種方式，都是我個人覺得最輕易了解的方式。不妨可以嘗試先自己先做好功課，了解地理位置以后，再去詢問更加細節的問題，這樣可以更有效率的規劃你的路線。

旅游發展研討會策劃方案范文

目前各地政府都注重綠色經濟和可持續經濟的發展，首當其沖的就是旅游項目。但由于很多項目苦于資金的問題無法進行，很多旅游項目都采取了招商的方式。現介紹一下旅游招商項目招商中應注意的一些事情。萊垍頭條

一、旅游招商項目招商前期準備工作萊垍頭條

1、旅游招商項目項目規劃書、策劃書頭條萊垍

此類文件可幫助客商盡快了解熟悉項目的整體情況，便于雙方對項目的溝通，在大思路上形成共識。這樣使得客戶對旅游招商項目有深刻的理解，能根據規劃、策劃對旅游招商項目的發展充分認識。而且，通過審批的規劃可以使客戶加強對旅游招商項目的投資信心。條萊垍頭

2、旅游招商項目可行性報告萊垍頭條

此類文件可從各項具體指標上闡述清晰項目的風險，使客戶更能科學的了解旅游招商項目。通過可行性分析加強客戶對項目的信任度，減少投資風險。萊垍頭條

3、各項旅游招商項目政策萊垍頭條

應向客戶詳盡的介紹當地政府出具的各項旅游招商項目政策，使客戶了解投資能享受到得優惠政策。特別是一些專項針對旅游項目的招商政策、扶植政策，這些可促進旅游招商項目招商工作。垍頭條萊

4、旅游招商項目手冊萊垍頭條

把重點招商項目的資料，招商信息整合成招商手冊，使客戶能有針對性的閱覽選取，便于客戶了解旅游招商項目的信息。萊垍頭條

5、旅游招商項目各項電子文檔條萊垍頭

把旅游招商項目的資料準備好相應的電子文檔，便于與客戶的交流傳輸。頭條萊垍

6、旅游招商項目PPT萊垍頭條

把旅游招商項目制作成PPT，使客戶能在短時間內了解項目，同時也便于交流。萊垍頭條

7、旅游招商項目專業人員萊垍頭條

安排專職的人員負責旅游招商項目招商的整體工作，這樣會使客戶對項目了解準確。而且，可以提高項目的整體服務水平，使旅游招商項目招商工作成功性強。萊垍頭條

8、旅游招商項目各項工作表格萊垍頭條

通過規范的共組表格記錄旅游招商項目相關信息，便于工作匯報，客戶溝通，信息留存。垍頭條萊

二、發布旅游招商項目信息萊垍頭條

1、專業的旅游招商項目網站垍頭條萊

可通過各級政府網站、公司網站、社會專業招商網站(如樂商網）等發布旅游招商項目信息，使得傳播面廣。條萊垍頭

2、參加專項旅游招商項目會條萊垍頭

通過這些會可有針對性的接觸客戶，在社會層面造成宣傳，加大旅游招商項目招商力度。垍頭條萊

3、與各大企業交流萊垍頭條

通過與有可能、有意向的公司接觸，使旅游招商項目招商信息更針對的投放。萊垍頭條

4、召開當地商界的交流會萊垍頭條

從周邊的成功企業入手，使旅游招商項目更加深入人心。萊垍頭條

5、與各海外機構交流萊垍頭條

針對旅游招商項目特色，與相應的海外機構建立關系，介紹項目，使海外投資者了解旅游招商項目信息。萊垍頭條

6、與各代理機構交流頭條萊垍

與各招商、投資代理機構聯系，借助優化渠道旅游招商項目招商。條萊垍頭

三、旅游招商項目考察萊垍頭條

1、安排好考察行程萊垍頭條

讓客戶能真實、快捷、詳細的了解整個項目，把各重點旅游招商項目按怕成特色的考察線路。特別是當地的民俗、餐飲、土特產、接待設施等綜合性考察。頭條萊垍

2、旅游招商項目交流會頭條萊垍

考察會安排雙方的交流會，使客戶能及時解決問題，同時可安排好下步工作。萊垍頭條

3、旅游招商項目回訪萊垍頭條

到客戶的公司進行回訪考察，使其了解客戶的情況，便于更深的了解。垍頭條萊

4、安排旅游招商項目洽談工作萊垍頭條

對有意向的客戶按雙方的意思安排洽談，就合作達成共識。萊垍頭條

旅游調研策劃書

1、三亞：放開全島免稅短期看不容易（長期看不排除），無論放開與否公司戰略不變，即充分利用寬松的免稅政策將三亞和海口店做大做強；

今年免稅銷售至少30%以上增長，更高的增長要求來自海南省政府。

2、機場：上海Q3及10月收入增速下降受到客流下降影響（這當中包括香港事件的影響），北京收入維持雙位數增長但Q3也出現增速下降，白云機場收入同比增長1.5倍且未來最具潛力，香港機場下半年虧損較多且無太大補救措施（除非機場關閉不計保底），深圳機場未來招標公司會積極參與并通過公平競爭去爭取。

3、市內：國人政策有望放開（不會太晚），品類仍以香化為主。

旅游推介會方案

靠譜

阡鹿旅游2012年在上海成立，是一家全球化布局的旅游機構，在全世界66個國家的300多座城市提供專屬旅行服務。這款APP從高品質酒店、民宿、餐廳、用車道輕奢小團等一應俱全，上面會有一些值得去的出游地推薦、以及（出游地）酒店、民宿推薦。

旅游發布會方案

東方太陽城元旦迎日祈福大典在劉家灣趕海園隆重舉行。日照市文化和旅游局黨組成員、副局長趙慶江 ，山東海洋文化旅游發展有限公司黨委書記、董事長趙東江，山東海洋文化旅游發展有限公司黨委副書記、總經理馬妮，東港區濤雒鎮黨委書記萬磊，濤雒鎮黨委副書記、鎮長魏玉金，山東海洋文旅公司領導班子成員、濤雒鎮有關村居村委書記和太陽文化研究會專家出席。在疫情防控常態化形勢下，今年的迎日祈福大典以直播為主要形式，通過大眾網、直播日照、電視臺等直播平臺，與線上網友一起，通過鏡頭共同迎接新年第一縷陽光。

旅游交流會策劃

旅游營銷旅游營銷戰略是一個景區在現代市場營銷觀念的指導下，為了謀求長期的生存與發展，根據外部環境和內部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略。現在，就來看看以下三篇關于旅游營銷策劃方案的文章吧!萊垍頭條

　　旅游營銷策劃方案萊垍頭條

　　在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。萊垍頭條

　　一、市場分析萊垍頭條

　　1、市場營銷環境分析頭條萊垍

　　隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。萊垍頭條

　　2、市場潛在力分析萊垍頭條

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。條萊垍頭

　　3、競爭者狀況分析萊垍頭條

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校萊垍頭條

　　4、服務分析萊垍頭條

　　在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。萊垍頭條

　　5、公司的市場表現萊垍頭條

　　知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。萊垍頭條

　　二、公司診斷萊垍頭條

　　該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：頭條萊垍

　　1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。萊垍頭條

　　2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。萊垍頭條

　　3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。萊垍頭條

　　4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。萊垍頭條

　　5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。萊垍頭條

　　三、戰略規劃條萊垍頭

　　1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。萊垍頭條

　　2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。萊垍頭條

　　3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。萊垍頭條

　　4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。萊垍頭條

　　四、營銷策略萊垍頭條

　　(一)營銷理念萊垍頭條

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。頭條萊垍

　　2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。萊垍頭條

　　(二)營銷組合萊垍頭條

　　1、旅游產品/服務組合萊垍頭條

　　(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。萊垍頭條

　　(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。萊垍頭條

　　(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。萊垍頭條

　　2、人垍頭條萊

　　(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。頭條萊垍

　　(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。萊垍頭條

　　3、包裝頭條萊垍

　　(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。頭條萊垍

　　(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。萊垍頭條

　　4、分銷渠道萊垍頭條

　　(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。頭條萊垍

　　(2)具體措施如下：垍頭條萊

　　a.研究和選擇貿易“細分部分”。條萊垍頭

　　b.決定定位手段和市場營銷目標。垍頭條萊

　　c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。條萊垍頭

　　5、廣告與促銷策略萊垍頭條

　　(1)廣告計劃萊垍頭條

　　a.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。垍頭條萊

　　b.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。萊垍頭條

　　c.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。萊垍頭條

　　d.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。萊垍頭條

　　e.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。萊垍頭條

　　f.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。萊垍頭條

　　(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。條萊垍頭

　　(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。萊垍頭條

　　(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。頭條萊垍

　　(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。萊垍頭條

　　五、營銷預算萊垍頭條

　　1、預算能從公司得到的預算分配。萊垍頭條

　　2、確定市場營銷目標。萊垍頭條

　　3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。萊垍頭條

　　4、預算能取得的效果。萊垍頭條

　　旅游營銷策劃方案范本萊垍頭條

　　前言：20xx年對于廣東的旅游景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉;9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業;同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業購物休閑中心。華南地區的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區如何競爭中求生存與發展。垍頭條萊

　　市場定位萊垍頭條

　　投資旅游景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創品牌路線，走百年經營的經營策略。 目前，在旅游景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。垍頭條萊

　　品牌的宣傳條萊垍頭

　　在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。) 中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：萊垍頭條

　　1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。頭條萊垍

　　2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。頭條萊垍

　　3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。萊垍頭條

　　大衛·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。萊垍頭條

　　市場開拓與營銷策略垍頭條萊

　　中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。萊垍頭條

　　在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。條萊垍頭

　　提升服務質量萊垍頭條

　　在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。萊垍頭條

　　在當今旅游景區項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發展與景區形象提升，必須萊垍頭條

　　加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。垍頭條萊

　　智慧景區旅游營銷策劃方案頭條萊垍

　　一 、前言萊垍頭條

　　梅嶺風景區是南昌市國家重點風景名勝區，規模和接待能力都在南昌旅游市場占據頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區卻顯得沒那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發展。萊垍頭條

　　二、行業特點和消費趨勢分析萊垍頭條

　　旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。垍頭條萊

　　國內旅游人數萊垍頭條

　　12.12億人次，比2004年增長幅度為10%萊垍頭條

　　國內旅游收入萊垍頭條

　　5286億元，比2004年增長12.2%。占全國GDP的3%左右萊垍頭條

　　國內旅游人均出游花費萊垍頭條

　　436.13元萊垍頭條

　　隨著經濟的發展，消費結構不斷升級。同時消費性質也在發生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。萊垍頭條

　　旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。萊垍頭條

　　與此同時，旅游行業的競爭也發生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現在已經變成有針對性地開發旅游產品和爭取有效目標。萊垍頭條

　　旅游行業作為一個服務性行業，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發服務項目。萊垍頭條

　　市場永遠存在激烈的競爭，旅游行業必須得遵循市場規律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。萊垍頭條

　　據專家分析預測：垍頭條萊

　　(一)今后旅游消費市場的趨勢將變為以自行旅游為主體，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。萊垍頭條

　　(二)近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數的增長。垍頭條萊

　　(三)出境游繼續增長。萊垍頭條

　　(四)特色旅游將繼續成為亮點。萊垍頭條

　　按正常的經濟規律，旅游業的發展必隨著社會整體經濟的發展而進步。旅游這一迅速前進的行業必將繼續扮演著重要的經濟角色。萊垍頭條

　　三、經營狀況簡要回顧頭條萊垍

　　梅嶺風景區在游客接待人數上在南昌市遠大于其他幾個景點。萊垍頭條

　　景區內森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區內轄管以下主要景點：頭條萊垍

　　洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發源地，現由浙江強人企業經營。萊垍頭條

　　獅子峰景區：山形如獅子，故得名。地貌險峻。萊垍頭條

　　神龍潭景區：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍潭。萊垍頭條

　　長春湖景區：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。萊垍頭條

　　紫清山景區：巨石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。頭條萊垍

　　梅嶺漂流區：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。條萊垍頭

　　梅嶺主峰區：海拔841米，景區內有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等頭條萊垍

　　洗藥湖景區：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。萊垍頭條

　　主要娛樂設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學生達20萬人次。定價在15元，學生優惠價為10元。萊垍頭條

　　目標是要把梅嶺建設成現代文明都市后花園，打造成全省一流的現代園林生態山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數上的差異，說明各景點提供的服務產品內容和質量比較平均。萊垍頭條

　　在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。萊垍頭條

　　四、環境分析萊垍頭條

　　1.宏觀環境分析頭條萊垍

　　江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經濟得到飛快發展。2005年，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農”政策使江西這個農業大省的經濟增長更加明顯。萊垍頭條

　　東南部產業向中部轉移提高了社會就業率，加上政府一系列的鼓勵創業政策，在未來的時間里，經濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。萊垍頭條

　　經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。南昌在最近幾年的發展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經歷，挑戰，享受自我。萊垍頭條

　　南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。條萊垍頭

　　在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經常游玩的地方。可是經觀察發現，幾大公園的空間較小，而且娛樂設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。萊垍頭條

　　所以，可以說，在節假日，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。萊垍頭條

　　南昌市常住人口超過450萬，城鎮人口為53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加，截止2005年，南昌市在校大中專學生超過40萬。萊垍頭條

　　紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關注點。垍頭條萊

　　南昌市委、市政府下發了《關于加快現代服務業發展的決定》，將按照“加快服務業發展、伸長服務業短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。萊垍頭條

　　2. 自身產品分析萊垍頭條

　　屬于低投入，以量拉動利益增長。條萊垍頭

　　我們可以看出，梅嶺在游客人數上占絕對優勢的情況下，經濟收入卻沒有明顯突出。同時，可以發現，梅嶺的優勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。萊垍頭條

　　定位比較模糊，消費者期望價值和產品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區，可在實際產品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產品的誤解。萊垍頭條

　　梅嶺風景區自然資源并不適合傳統的觀光旅游。景區內風景質量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。垍頭條萊

　　游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。萊垍頭條

　　宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態。大眾對梅嶺認知道態度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受。萊垍頭條

　　3.微觀環境分析萊垍頭條

　　在消費者和梅嶺的中間環節上，旅行社往往扮演著專業橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經營積極性大打折扣。條萊垍頭

　　學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。垍頭條萊

　　季節變化影響消費者出行次數，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節假日出游的人明顯高于平時。萊垍頭條

　　4.市場概況萊垍頭條

　　根據調查顯示，南昌市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內出游次數為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。萊垍頭條

　　江西旅游業發展迅速，2018年，全省接待國內旅游人數5057.93萬人次，實現旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%。萊垍頭條

　　未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。萊垍頭條

　　5.市場競爭分析萊垍頭條

　　省內市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區按知名度劃分為第一層次，他們在國內有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內有很高知名度，在國內知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點。條萊垍頭

　　按經濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內旅游市場的老大，他占據著高端旅游市場。而婺源，三清山等則穩穩抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。萊垍頭條

　　這樣看來，梅嶺風景區沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產品的內容和質量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優于梅嶺。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。萊垍頭條

　　接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。萊垍頭條

　　同類行業競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園萊垍頭條

　　滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統文化的內涵。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優越感，在別人面前，他會覺得他的內涵和思想具有優勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。萊垍頭條

　　同樣，安義古村也是歷史文化遺產，但他相對的空間大，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內涵特質。頭條萊垍

　　厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內陸的人來說，對于極少看見的自然現象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰性。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。萊垍頭條

　　三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動。可是在大部分人的心里，這個運動是刺激與風險并存。萊垍頭條

　　而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會認為去公園是平庸的表現。萊垍頭條

　　而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細分越明確，越玩越專。在南昌這個市場上，并沒有形成市場區隔，領導者定位還是按傳統的經濟收入來確定。萊垍頭條

　　行業間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場，KTV等。但這些行業屬于物質消費行業，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。條萊垍頭

旅游發展研討會策劃方案怎么寫

A:請旅行社來景點參觀。其實就是得你們花錢，不管是接送還是餐費，再開個交流會什么的來向旅行社推薦你們景區，因為很多游客會讓旅行社來推薦景點的。B:上天氣預報。或者廣告，這樣費用其實還會更高一些，但是覆蓋面要大一些。C：上金旅同業（這只是北京的，我不知道你是哪里的景區，但是每個城市都會有同樣的雜志，業內雜志）D：可以開放景區面對攝影組，其實就是讓別人免費在你們那拍電影。這樣你們不用付出什么。還能吸引游客。差不多了。希望能幫到你 萊垍頭條

旅游產品推介會策劃方案

推廣特色農產品方法/步驟萊垍頭條

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首先要確定本地特色農產品的重點推廣品種，就和飯店的招牌菜一樣，不能一股腦都是主推的產品，要先選擇最有可能代表本地農產品特色的產品品類，將其打造成爆款。萊垍頭條

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召集人員對特色農產品進行拍照、攝像、撰寫說明簡介等等，這些都是為之后的在各個平臺上的銷售做準備。頭條萊垍

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選擇好適合自己的平臺，現在的銷售平臺五花八門，比如一些農產品推廣網站，地方扶持網站等等，都是可以進行網上銷售的好方法。萊垍頭條

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在網店平臺上開設網店，將特色農產品進行包裝，通過網店的平臺物流運輸到各個買家手中，非常方便快捷。萊垍頭條

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無論是網絡平臺還是網店，都要注意進行推廣和促銷，方式是很多種的，實體廣告，網上推介等等都可以用。垍頭條萊

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借助其他的渠道，比如說當地的文化旅游推廣月等，可以將農產品的相關信息也放到旅游的活動頁面上進行網上銷售。垍頭條萊

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