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?企業(yè)如何“活捉”市場(chǎng)？

發(fā)布于：2024-11-09 作者：小途閱讀：14

營(yíng)銷管理在當(dāng)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)圈已經(jīng)不再是一個(gè)謎。各種營(yíng)銷理論或概念層出不窮！但一切都一樣，營(yíng)銷管理的核心仍然是三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)、渠道、市場(chǎng)。隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)廠家越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。此時(shí)的消費(fèi)者也有不同的購(gòu)買需求，對(duì)產(chǎn)品的要求也隨之提高。原廠商開始研發(fā)推出不同款式和外觀的產(chǎn)品，并為自己的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)。

這一時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，物質(zhì)財(cái)富還不豐富。所有的廠家，只要生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品，就不用愁銷路。俗話說“皇女出嫁不愁”。這時(shí)候營(yíng)銷還處于初級(jí)階段，人們對(duì)產(chǎn)品的要求也很初級(jí)。 “酒香不怕巷子深”的理念也深入人心，為大眾所接受。廠家自然沒有動(dòng)力做營(yíng)銷，福特車永遠(yuǎn)黑。

但這些并不能讓廠商高枕無憂，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿制品很快就會(huì)出現(xiàn)。營(yíng)銷管理也在這一時(shí)期有了很大的發(fā)展，渠道的重要性被越來越多的廠商發(fā)現(xiàn)。于是，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)接連上演。經(jīng)銷商作為渠道的擁有者，逐漸從默默無聞走向臺(tái)前。

家電行業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，其發(fā)展過程中營(yíng)銷管理的變革印證了渠道為王的時(shí)代特征。經(jīng)銷商在行業(yè)發(fā)展初期發(fā)揮了重要作用，但廠商對(duì)渠道控制權(quán)的爭(zhēng)奪早已垂涎三尺。昔日聲名顯赫的鄭柏文，在與長(zhǎng)虹簽訂巨額彩電經(jīng)銷合同后，未能守住自己的位置（當(dāng)然，鄭柏文的破產(chǎn)更多是其自身經(jīng)營(yíng)的問題）。

然而，以國(guó)美、蘇寧為代表的連鎖家電賣場(chǎng)正在不斷鞏固自己的地位，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。短短幾年時(shí)間，他們?cè)谌珖?guó)大中城市開設(shè)了數(shù)百家門店，形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。并開始挑戰(zhàn)所有廠家，誰不服就撤店。

格力電器選擇自建渠道，董明珠在賭。雖然現(xiàn)在看來，她似乎并沒有輸，但恐怕也為自己的勝利付出了不小的代價(jià)。另一家電巨頭海爾也不服氣。所以，海爾也自建渠道，給自己的專賣店取了個(gè)好聽的名字，“海爾3C專賣店”！但海爾并沒有發(fā)火，海爾的產(chǎn)品還在國(guó)美、蘇寧等連鎖家電賣場(chǎng)銷售。

現(xiàn)在，各行各業(yè)或明或暗地展開渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在服裝行業(yè)，以前都是經(jīng)銷商做終端銷售，現(xiàn)在有一定實(shí)力的服裝企業(yè)都在自建渠道，比如七匹狼、安踏。當(dāng)然，這些服裝公司并不是萬能的。他們建立自己的銷售渠道，同時(shí)維護(hù)經(jīng)銷商渠道。

各行各業(yè)的發(fā)展，乃至人類社會(huì)的變革，都受到新技術(shù)的影響或推動(dòng)，營(yíng)銷管理也不例外。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，我們的生活已經(jīng)越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)。這種新技術(shù)正在改變世界，改變著人們生活的方方面面和角落。

市場(chǎng)是無限的，市場(chǎng)是摸不著，看不著的。但是互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切！未來，任何產(chǎn)品的市場(chǎng)都離不開互聯(lián)網(wǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以直接面向市場(chǎng)，第一時(shí)間表達(dá)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為滿足這一需求提供便利。企業(yè)才能“搶占”市場(chǎng)！但哪些企業(yè)能成為最后的“剩飯剩菜”？從而成為百年企業(yè)？答案是做好營(yíng)銷管理的三個(gè)重點(diǎn)。產(chǎn)品或服務(wù)、渠道、市場(chǎng)，缺一不可！【作者：樊萍來源：慧聰網(wǎng)】

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