1. 途牛旅游網的核心競爭力

中國的旅游企業千千萬萬，但冠以“中國旅游”之名的，中國旅游集團是獨一家，這也代表著中國旅游集團官方欽定NO.1的地位。然而，旅游市場風云變幻，對于成立僅有3年的中國旅游集團而言，力爭成為名副其實的NO.1，從來不是簡單的一件事。

2024年11月7日，中國旅游集團正式對外公布集團新版品牌標志，集團視覺識別系統、新的網站域名、郵箱域名以及集團官微二維碼等也同時發布，此舉是自2024年中國港中旅集團和中國國旅集團實施戰略重組以來的戰略性節漫漫重組長路，中國旅游集團歷經了哪些變化? 未來，旗下各大業務如何破局、調整、推進成為備受外界的問題。

國企改革大浪潮

“中國旅游集團”這塊招牌，可謂是國企改革大浪潮催生的產物。

“港中旅”的前身是著名銀行家陳光甫先生于1928年4月創辦的中國旅行社香港分社，是國務院國資委直接管理的國有重要骨干企業，也是四大駐港中資企業之一。“中國中旅”則在國內外享有良好的聲譽和較高的知名度，廣為人知的其核心企業中國旅行社總社，始建于1949年11月，是新中國第一家旅行社。

旅游業的國資重組始于2004年開始推進的央企主輔分離、精干主業的改革。當年，國資委提出“大型旅游企業為主導，小型旅游分散輔助”的思路，旅游行業掀起一陣合并。在此契機下，2007年6月國資委正式將中國中旅并入港中旅，形成港旅兩大國企旅游資源的大統一大協同。

2024年8月24日，國務院出臺中國國企改革的綱領性文件，明確主業處于充分競爭行業和領域的商業類國有企業，原則上都要實行公司制股份制改革，積極引入其他國有資本或各類非國有資本實現股權多元化。

中國國旅是國務院國資委監管的中央企業，旅游主業涵蓋旅行服務、免稅品經銷、旅游綜合項目開發與管理、交通運輸、電子商務等領域，免稅業務國內首屈一指。

為進一步推動國企改革，2024年7月，港中旅集團和中國國旅實施戰略重組，成立中國旅游集團。至此，中國國旅和港中旅集團這兩大旅游巨無霸來說重組完成，中國最大旅游央企中國旅游集團誕生。 如何實現“1+1>2”，絕不是一件簡單的事。

旅行社業務向下 免稅業務向上

合并后的中國旅游集團業務網絡已遍布內地、港澳和海外28個國家和地區，可謂是背靠過硬資本、手握核心資源。但不難發現，其每一項業務背后都面臨著不小的挑戰。

旅行服務是其“老牌業務”，合并后的中國旅游集團旗下擁有中旅總社、國旅總社和香港中旅社三大老牌旅行社，具備強勢的資源與業務能力。但三個旅行社品牌避免內部競爭、實現效益極大化，是否需要重新劃分區域布子還是業務各有側重等問題，一直未得到有效解決。 此外，隨著在線旅游行業的發展和居民旅游消費模式轉變，傳統旅行社行業市場競爭激烈，利潤空間被不斷壓縮，三大品牌的政策優勢逐漸衰減。

中國旅游集團在近期發布的一份財務報告中表示：“公司旅行社業務收入規模逐年下降，2024年公司旅行社業務實現收入227.74億元，2024~2024年公司旅行社業務收入年均復合下降 4.09%。”

2018年12月，中國國旅發布公告稱，公司擬以非公開協議轉讓方式將下屬全資子公司國旅總社100%股權，轉讓給中旅集團，轉讓價格為18.31億元。

與旅行社業務發展滯后相伴的是，中國旅游集團在免稅業務上的不斷加力，整合后的免稅店業務更是主要盈利亮 2024年免稅商品貿易在中國國旅總營收中的占比首度超過50%，至2018年時這一比例已經超過了70%。

海南三亞免稅店

剝離旅行社業務前后，中國國旅均多次外延并購聚力免稅業。2024年7月，以3882萬收購了日上中國51%股權，后者在首都機場T2、T3航站樓經營出境和進境免稅店；2018年2月，公司全資子公司中免公司以約15.05億人民幣收購日上上海51%的股權。收購完成后，公司擁有了上海浦東國際機場和虹橋國際機場的免稅經營權。

2018年10月，公司控股股東中國旅游集團與海南國資委簽署股權無償劃轉協議，前者將持有海南國資委旗下海南省免稅品有限公司51%股權。 通過收購以及新投標，中國國旅免稅業務已經覆蓋了機場免稅店、三亞免稅店以及游輪免稅店等多種渠道。根據平安證券研報整理的數據，公司在國內免稅行業的市場份額超過了75%（不考慮海免51%股權的注入）。

然而，中國旅游集團免稅業務也并非所向披靡，海外拓展優勢不足是其一大痛

從大環境來看，是我國免稅業對標國際相對較晚，有關政策還未完全與國際接軌，擁有 國企背景在海外競爭中并不能占有絕對性優勢。另一方面，目前中國免稅市場面臨的競爭也不斷加強，越來越多的主體進入該領域，競爭壓力頗大。

投資運營、金融業務挑戰不小

除去上述兩大業務板塊，酒店業務和旅游目的地投資運營是中國旅游集團另兩大業務重

酒店業務方面，中國旅游集團旗下自有酒店（不含輸出管理的酒店和英國地區酒店）16家，客房數總計5463間，其中港澳酒店5家，客房數1711間。并擁有英國KG自有及管理酒店54家，客房數6893間。2024~2024 年，中國旅游集團酒店業務產生的營業收入分別為30.80億元、27.41億元和28.17億元，增長趨于停滯。

（數據來源：中國旅游集團財報）

旅游目的地投資及運營業務方面，主要投資和運營了綜合文旅項目16家，包括以世界之窗、錦繡中華為代表的主題公園，以嵩山少林景區、沙坡頭景區、為代表的自然人文景區，以及珠海海泉灣、青島海泉灣、咸陽海泉灣的海泉灣系列度假區、安吉Club Med Joyview度假村等綜合旅游度假區，以及中旅安吉和樂小鎮、寧波杭州灣錦繡東方國風小鎮等特色文旅小鎮。

2024~2024年中國旅游集團的景區業務收入分別為20.71億元、18.85億元和25.84億元，利潤總額分別為5.63億元、3.77億元和9.86億元。營收和利潤數字呈現波動態勢，且營收規模已經落后于華僑城、長隆集體、華強方特的旅游目的地投資及運營營收。

與此同時，以新進崛起的復星旅文為例，2024年前三季度，度假村、旅游目的地營運及旅游休閑服務及解決方案收入已經達到115億元，大幅超出中國旅游集團的同類業務營收。

金融業務也是中國旅游集團的布局重點，中國旅游集團的通過布局旅游金融產品 ，產融結合、融融協同，將金融產品與服務嵌入旅游產業鏈，整合相關資源，構建旅游文化特色金融平臺和生態圈。

中國旅游集團旅游金融事業群

然而，旅游金融作為有待開拓的黃金之地，眾多巨頭已經蠢蠢欲動，金融+旅游模式早已常見。

同程、去哪兒、攜程、途牛、驢媽媽等OTA均開辟了“金融”專區，2024年同程成立同程金服、2024年去哪兒成立金融事業部、2024年攜程成立攜程金融、2018年同程旅游發布第一個面向旅游全行業提供的產業金融服務產品——“同驛貸”，此外國航、南航、東航等航司都在各自APP里設置了“錢包”。

可以看出，中國旅游集團幾大業務板塊，體量大、內容豐富，卻在每一個板塊都面臨著挑戰和壓力。如何在眾競爭對手的“包圍”中找到突圍路徑？這是中國旅游集團需要給出的回答。

全要素全方位

“中國旅游集團匯聚了港中旅、中國國旅、中國中旅、中國免稅等眾多國內外知名品牌。這些極具價值的成員企業，造就了中國旅游集團在競爭中的一手好牌。美中總有不足，由此也帶來了三個問題。” 在2024年11月7日舉行的“星相伴 行無疆”品牌形象發布會上，中國旅游集團品牌建設項目的主要成員之一，正邦創意(北京)品牌科技股份有限公司品牌戰略總監張艾潮在現場說到。

他表示，第一是各業務品牌的協同相對不足，由于歷經數次品牌的整合，各業務單元和品牌之間相對獨立，各業務之間也缺乏相對協同關系。第二是集團內部各品牌關聯的提及度較少，消費者對于集團旗下品牌認知重疊，用戶認知陳舊，甚至可能出現相互混淆等情況。

中國旅游集團旗下品牌一覽

因此，中國旅游集團基于自身全產業鏈的分析，最終明確自身品牌核心能力與定位是：專注全要素、全方位的旅游消費需求，為全球旅游市場提供一流的旅游服務。

中國旅游集團品牌核心與定位

為此，中國旅游集團提出，在國內游和出境游方面要成為首席國民旅游服務商，在出境游方面要成為首席中國旅游服務商。

最終實現，在全新品牌的統領下，建立更加清晰的品牌定位、更加豐富的內涵要求、更加明確的文化價值主張，打造涵蓋不同業務線、產品線、業務區域，形成一體化高品質的品牌體系，成為旅游消費者及企業最值得信賴的旅行伙伴、旅游產業供給側結構性改革的引領者、實現旅游強國戰略的主力軍、游客全球旅行的系統服務商。

除了發布新品牌形象和新戰略定位，2018年中國旅游集團還對原有業務布局和組織架構進行了深度整合和調整，最終明確以旅游為主業，涵蓋旅行服務、投資運營、旅游零售、旅游金融、酒店運營、創新孵化六個旅游相關業務領域的產業格局，構建六大事業群。

中國旅游集團另一項出人意料的重大調整是遷移總部。

2018年9月12日中國旅游集團宣布，集團國內總部正式從北京遷入海口，注冊資本158億元。本次南遷是在2018年7月初海南省與央企首輪戰略合作協議簽約儀式上敲定的，短短兩個月后總部的變更就正式落地.

旅游產業是海南的特色產業，更是海南省“十三五”期間重點發展的十二大重點產業之一。此前，海南旅游業一直以觀光為主，娛樂、免稅等業務相對存在短板，而在海南自貿港政策確定后，海南很可能會先行試水一些出入境旅游新政，甚至有可能會放寬外資準入，形成更充分的旅游市場競爭。由此引得行業內各路資本都在加速布局海南市場，欲從中分得一杯羹。

伴隨海南省產業發展活力不斷增強，疊加海南自貿區、自貿港建設的政策優勢，未來海南省可謂是潛力無限。總部南遷也表現出中國旅游集團補齊短板，在新時期謀求新發展的“野心”。

除了遷移總部、重組業務架構、發布新品牌之外，中國旅游集團還在不斷嘗試業務更新以及孵化新業務。

港中旅密云南山房車小鎮（來源：官方微博）

中國旅游集團是第一家布局房車露營行業的央企 ，截止目前，已投資建設了國內第一家國際標準的房車營地—港中旅密云南山房車小鎮，與四川318、云南奧特多等企業合作開拓了西部房車營地，與德國杜塞爾多夫展覽集團合作連續舉辦七屆中國國際房車展，并參與國家露營標準起草工作。

郵輪業務也是中國旅游集團的創新方向，依托成立于2024年的三沙南海夢之旅郵輪有限公司，以及整合之后在資金、技術、專業化隊伍上的資源優勢，中國旅游集團可謂是打造中國郵輪產業民族品牌的排頭兵。

兩大央企攜手 中國首艘自主運營豪華郵輪正式亮相

2024年9月26日，由中國旅游集團和中國遠洋海運集團共同投資運營的中國民族郵輪品牌“星旅遠洋”旗下首艘豪華郵輪“鼓浪嶼”號命名暨首航儀式在廈門舉行，標志著中國第一艘自主運營的豪華郵輪正式亮相中國市場。

中國旅游集團的種種布局和動作明確表示出，這個歷史最悠久的中國旅游企業，正在煥發新一輪生機和動力。

飛舟破浪、跨越未來，中國旅游集團能否成為擁有卓越產品創新能力和資源稟賦，具備全球競爭力的世界一流旅游產業集團呢？讓我們拭目以待

2. 途牛旅游網屬于什么模式

途牛旅游網于2006年10月創立于南京，以“讓旅游更簡單”為使命，為消費者提供由北京、天津、上海、廣州、深圳、南京等64個城市出發的旅游產品預訂服務，產品全面，價格透明，全年365天24小時400電話預訂，并提供豐富的后續服務和保障。工作時間9點到18點。

3. 途牛旅游網運營模式

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀成為網紅景點，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡。

二、事件營銷

利用一線典型事件營銷，持續報道話題引發的討論為旅游地點帶來了很多關注和門票收益，另外其他經濟效益也很顯著。

三、多層式營銷

多層次的營銷方式，使景點凝聚了特殊的吸引力。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺。

四、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經濟型發展模式”，陸續免費開放大大小小的各類景點，雖然少了千萬元的門票收入，卻吸引了更多的游客，延長了他們的逗留時間，使餐飲、旅館、零售等行業獲得了新的發展空間，最終也帶來了上億元的綜合收益。

4. 途牛旅游網商業模式

　　一般情況下是不用收手續費，但是個別情況下可能需要收取手續費。比如機票預訂，退票可能需要支付一定的手續費給航空公司，具體情況，需要以訂單為準。　　根據途牛旅游網關于退票的幫助說明，并沒有說明退款需要支付手續費。退款說明如下：　　一、退款方式：　　1、 在線支付包括騰訊財付通、快錢信用卡、快錢網上支付、招行信用卡直聯；　　二、退款到賬時間（從財務完成退款后開始計算）：　　1、 處理時間1-2個工作日　　2、以上時間僅供參考，實際到賬時間以銀行處理進度為準（現金除外）。　　從以上相關說明可以看出，途牛旅游網并沒有對退款要收手續費。但是，如果在下訂單過程中有相關的條款說明，特別是機票預訂等對于退票或是取消訂單需要收取手續費的聲明，那么就需要根據當時的訂單條款執行。如果沒有相關的說明條款，則不能強行取收手續費，否則可以投訴。

5. 途牛旅游網的優勢

途牛旅游一般是指途牛旅游網，創建于2006年，以“讓旅游更簡單”為企業使命，創立于南京，2024年5月9日，途牛在美國納斯達克成功上市。作為中國領先的休閑旅游公司，途牛為線上、線下消費者提供包括跟團、自助、自駕、郵輪、景區門票以及公司旅游、機票、酒店等在內的產品和服務。

6. 途牛旅游市場定位

途牛旅游網于2006年10月創立于南京，以“讓旅游更簡單”為使命，為消費者提供由北京、天津、上海、廣州、深圳、南京等64個城市出發的旅游產品預訂服務，產品全面，價格透明，全年365天24小時400電話預訂，并提供豐富的后續服務和保障

7. 途牛旅游網主營業務

途牛旅游網是南京途牛科技有限公司旗下的網站，目前沒有上市。不過公司發展前景很不錯，目前公司員工已經將近千人了。再有3-5年估計就可以上市了

8. 途牛旅游網盈利模式

途牛旅游網屬于旅游電子商務平臺，專門介紹各地旅游景點。

9. 途牛旅游網目標定位

途牛旅游網收到游客歡迎的原有有以下幾個：

1.互聯網思維改造國內游、周邊游、出境游、變了消費者的旅游方式。

2.找準定位，“途牛旅游”APP主要注重中細分市場，不跟巨頭搶生意；

3.重視服務創新與口碑；

4.攜程入股，與巨頭進行合作；

5.細分市場大規模擴張，成立服務中心。

10. 途牛旅游網的核心競爭力是什么

1，公司為什么要融資？

1）缺錢

缺錢是大多數公司進行融資的客觀存在原因，尤其是互聯網公司，更尤其在剛剛起步的時候。

對于小型公司或個人來說，你有一個新研發出來的產品或者一個 idea，你堅信這個產品一定能火甚至能帶來一場革命，但是致命的是你沒有錢，沒有資源。那么你必須得融資，首先你得先出一個商業計劃書（BP）或者一個產品小樣（DEMO），將你的想法或產品完美展現出來，去融資平臺找天使投資人或者投資機構，典型如李開復、徐小平等；拿到天使輪，那么當上 CEO，迎娶白富美暫且不提，也算事踏上人生巔峰的一大步。

2）拿資源

對于一些不缺錢的公司來說，依然選擇融資就是看中了投資人或團隊背后的各種資源。哪怕想 BAT，TMD 這樣的大公司，背后都是有著強大的投資團隊。業界比較有名的紅杉資本，其在中國投資的企業，有好幾百家，比較有名的有：360、京東金融、萬達集團、高德地圖、麥考林、阿里巴巴、途牛旅行網、創客工廠、今日頭條等；投資方給這些公司帶來的絕不僅僅是資金，背后還有各式各樣的資源，各式各樣的幫助，然后強強聯合，撬動杠桿。

3）推廣效果

首先，1000 萬的推廣和一個億的推廣，像大小石頭砸向平靜的湖面一般，激起的效果是不同的。哪怕是不缺錢大公司，典型如滴滴、優步等，前期都砸了多少錢，拿一個新的“共享經濟”的概念去沖擊市場，沒有融資根本活不下去；

其次，在上市前較好的融資效果有利于提升公司的整體形象，強大資本的進入利于提高上市時的股票發行價格，也能讓股民增加對公司的信任度，心甘情愿地買入高價格股票。

4）降低滅亡風險

在大談人生理想時，我們尚且可以大喊一聲“除了茍且，還有詩和遠方”，但經營公司的老板永遠是把“活著”放在首位，無論是體面活著還是茍且活著。2024 我們歷經了資本寒冬，一段時間內，創投圈里都哀嚎聲一片，在這段艱難的時間，獲得一筆融資，賬上還有錢，才有熬過這個“冬天”的資本。

5）有利于上市

尤其對于互聯網科技企業來說，上市基本上是他們做大做強的必經之路。從上述的幾個點可以總結，上市前的私募可以孵化公司產品，擴大生產規模，提升公司知名度，獲得公司發展的各種資源等等，這樣一步一步，公司實現上市目的也就順其自然，另外，上市前融資可以獲得上市所需的各種資金。

2，公司為什么要上市

1），站在公司的角度

首先，股票上市發行后，公司估值迅速成數倍提升，企業價值在資本市場中也迅速提升，有利于公司擴大生產規模，提高市場競爭力，達到盈利效果，這樣又會達到提升股價的效果，從而形成良性循環，實現多方共贏；

其次，上市有利于規范公司的規章制度、組織架構，有的甚至是對公司進行徹底的改頭換面，打破傳統管理模式和經營機制，公司受公眾監督，有利于科學化管理，對公司發展來說大有益處；

再者，擴大知名度，增加在同類竟品中的優勢，獲得消費者的信任，買你的產品也更加放心一些；

最后，上市后，獲得持續融資的能力，能獲取大量低成本資金，不用歸還，用來做企業想做的事。企業資金短缺了，可以通過增發的手段段時間內獲得大量的資金，用于緩解公司短期困境。

2）站在創始人及投資方的角度

無論對于投資人還是創始人來說，股票上市后，企業估值提升，股東憑借手中的股份都實現了手中資產迅速增值。并且上市后，股票的流動性從以往較低的狀態迅速轉換成無限制性的快速流通，直白的說，通過上市可以簡單地將手中的股票折現，對于創始人來說，實現個人財富的巨大增長，對于投資人來說，套現的巨大收益再轉向下一個投資目標，這就是杠桿賺錢，普通人口中所謂的錢生錢。

3）站在地方政府的角度

方政府推動企業上市已經成為普遍的一種現象，具體的例子有很多，為了地方經濟，為了地方品牌，為了地方人民，為了地方綜合競爭力等等，大家都明白，具體就不說了。

4）站在普通人的角度

普遍來說，求職者更愿意去上市公司上班，消費者更愿意購買上市公司的產品，大眾更喜歡談論上市公司的情況······