1. 個人怎么開發旅游線路

開拓大學生旅游市場的可行性頭條萊垍

（一）大學生人數多，基數大條萊垍頭

自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本專科學生人數日益增多。“到2003年年底，全國高校在校大學生人數己經達到1108. 6萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地，前景看好。萊垍頭條

（二）大學生旅游動機強烈萊垍頭條

而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據一項大學生出游情況調查顯示，“當問及是否愿意出去旅游時，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學生對旅游持有非常肯定的態度，出游愿望強烈”。旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。萊垍頭條

（三）大學生閑暇時間較多萊垍頭條

我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。垍頭條萊

（四）大學生可支配收入日益增多頭條萊垍

以往，由于大學生旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了較大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。頭條萊垍

（五）旅游基礎設施日趨完善萊垍頭條

我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。萊垍頭條

可見，開發大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。條萊垍頭

二、大學生旅游市場的特征萊垍頭條

大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業在開發的過程中易于降低開發成本。但同時它還有著區別于其他旅游細分市場的特征：萊垍頭條

（一）講究經濟，相對更加重視旅游經歷萊垍頭條

大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。萊垍頭條

（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主萊垍頭條

由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。頭條萊垍

（三）出游方式多以自組群體為主萊垍頭條

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在95％以上，近90％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。頭條萊垍

（四）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速條萊垍頭

大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。萊垍頭條

（五）大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式萊垍頭條

他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。萊垍頭條

三、大學生旅游市場存在的問題萊垍頭條

大學生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業內商家關注的亮點，但在經歷了幾年的研究與開發之后，大學生旅游市場并沒有發生顯著的變化，反而似乎已變為讓旅游企業望市興嘆的“雞肋”。萊垍頭條

筆者認為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學生雙方溝通不足，旅行社不能從大學生這個龐大的消費群體中為汲取客觀的經濟利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學生不能享受到很好的旅游產品。萊垍頭條

究其原因，主要有以下幾點：萊垍頭條

（一）旅行社的推廣方式不被大學生接受，缺少主動性萊垍頭條

許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應的營銷網絡。絕大多數的旅行社都是一個工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學生設計旅游路線。旅行社向大學生推出的旅游路線沒有體現出大學生的特色。因此，導致了大學生旅游仍處于停滯階段。開發大學生旅游市場是一個復雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風險。加之難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領域的開拓熱情不高。萊垍頭條

（二）大學生不愿跟旅行社的團隊走萊垍頭條

大學生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個，那就價格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚個性，不滿足于一般的旅游景點，更喜歡去一些帶有探險性質的“超常規”景點，旅行社普遍缺乏與之相適應的產品。同時，大學生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學在，或是同學的家在那里，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學在那里讀書也行，學生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。萊垍頭條

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響萊垍頭條

小旅行社存在非法操作。與正規旅行社忽視大學生市場相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開始攻占學生旅游市場。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學生上當的同時，嚴重擾亂了市場。據了解，這些小旅行社推出的超低報價吸引了不少學生，有的是交通和食宿上極為精簡，確實能省出一部分錢來，但有很多是旅游過程中一些費用要學生再次支付，總的算下來并不便宜。這些不規范的操作使大學生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學生中間產生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。萊垍頭條

（四）政府及相關職能部門的原因萊垍頭條

政府及相關職能部門表現為認識上出現誤區，對大學生旅游市場重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認為大學生是一個低消費群體，相關職能部門為了片面追求經濟效益，而忽略了大學生旅游市場所帶來的社會效益和生態效益。出于安全問題和健康問題的考慮，政府部門對學生旅游往往采取保守的態度，不主張學生出游，這一方面壓抑了學生的旅游需求，另一方面使旅游企業不能放手大膽地去做學生旅游市場。學生旅游市場沒有得到重視和鼓勵，缺乏一個寬松的發育環境，使學生旅游市場陷入發展的不良循環。另外，高校的學生工作部門對大學牛出游缺少必要的引導.學生出游具有很大的盲目性。萊垍頭條

四開拓大學生旅游的措施萊垍頭條

根據大學生旅游市場的特點和問題，結合周邊大學生的實際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學生的旅游市場 萊垍頭條

（一）采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發思路萊垍頭條

　（1）開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春游和秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以大一的學生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。萊垍頭條

　（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅游團。萊垍頭條

（3）薄利多銷。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。條萊垍頭

（4）誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。萊垍頭條

（二）.推出多種符合大學生需求的旅游產品萊垍頭條

推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：垍頭條萊

（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。頭條萊垍

（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。萊垍頭條

（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。萊垍頭條

（4）生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到大學生的青睞。條萊垍頭

（三）.合理定價旅游產品垍頭條萊

因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：萊垍頭條

（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。萊垍頭條

（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。頭條萊垍

（3）根據可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。萊垍頭條

（四）.采取多種旅游促銷方式萊垍頭條

大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。萊垍頭條

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。萊垍頭條

（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。條萊垍頭

（3）利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。頭條萊垍

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。萊垍頭條

（五）.采用面對面的銷售方式萊垍頭條

大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品。萊垍頭條

相信通過這些措施，一方面可以增加企業，旅行社對大學生旅游市場的興趣，另一方面會進一步激發大學生參與旅游活動中來。為今后大學生旅游市場的良性發展也會起到重要作用垍頭條萊

2. 如何進行旅游開發和規劃

我國現在的國策之一是保護環境，所以要學萊垍頭條

3. 旅游線路開發的流程

自進了旅游領域以來，都沒有看過比較全面的行業介紹，由于旅游領域中，存在多家垂直類媒體，所以關于行業的高談闊論還是非常多的，如果是作為初入門者，在信息閱讀及理解能力還是跟不上的，只有在以后的工作及實踐去慢慢去研究。萊垍頭條

從整體的鏈條上看，細分市場中的旅游企業，了解他們的商業模式，以及運營模式。萊垍頭條

對于新人小白來說需要了解整體行業的概覽。了解旅游這個朝陽產業，并且在該領域深耕。萊垍頭條

不同的人對旅游行業理解，每個人的視角不同，所以會有偏差。萊垍頭條

上游資源供應商，有航空公司、景區、租車等，末端是消費者，供應商與消費者之間存在一些分銷商，所以會有線下的旅行社和線上的公司，當然，還有一些商旅公司，也是參與其中。頭條萊垍

往往，旅客出行第一站就是機票，或者火車票，現在線上預訂已經非常成熟，并且機票也算是標準化的產品，而火車票的預訂所帶來的流量，現在也已經越來越大。萊垍頭條

第二站就是酒店，然后就是旅游目的地的產品，在旅游產品中，機票和酒店已經非常標準化了，所以機票和酒店的價格戰是打的最激烈的。頭條萊垍

旅游這個行業是比較累，客人從出發前的吃、住、行、游、購、娛線路各方面的安排，還有出發后一些緊急事件的處理，直到客人回來還需要我們長期進行客情維護。頭條萊垍

旅游是會讓人開闊眼界的行業。會有機會接觸到很多不同的人和物。風景如畫地旅游目的，以及各種客戶人群都是讓你在這個行業即是再累也想堅持下去的動力。萊垍頭條

4. 怎樣開發旅游路線

需要準備以下材料：萊垍頭條

1、申請登記注冊書、可行性研究報告、旅行社章程。。萊垍頭條

2、注冊資本不少于30萬元，開戶銀行出具的資金信用證明。注冊會計師及其會計事務所或審計事務所出具的驗資報告。垍頭條萊

3、經營場地證明（房產證明或租房協議），能夠滿足業務經營的需要，旅行社經理、副經理履歷表和國家規定的任職資格證書。頭條萊垍

4、具備與旅游行政管理部門及其他旅游經營者聯網條件的計算機，經營設備情況證明。垍頭條萊

5、需要在國家旅游局，指定的銀行存入設立質量保證金賬戶，并存入20萬元作為質量保證金或者辦理相應的銀行擔保。萊垍頭條

擴展資料萊垍頭條

旅行社的分類：垍頭條萊

國外旅行社的分類主要是指歐美國家中旅行社的分類。歐美國家中旅行社主要分為兩大類。萊垍頭條

1、旅游批發經營商。旅游批發經營商是指主要經營批發業務的旅行社或旅游公司。萊垍頭條

所謂批發業務是指旅行社根據自己對市場需求的了解和預測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目的地經營接待業務的旅行社、旅游景點等有關旅游企業的產品和服務，然后將這些單向產品組合成為不同的包價旅游線路產品或包價度假集合產品，最后通過一定的銷售渠道像旅游消費者出售。萊垍頭條

2、旅游零售商。旅游零售商機主要經營零售業務的旅行社。萊垍頭條

旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當然也包括其他有關的代理預定機構。一般來講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游旅游批發經營商及各有關行、宿、游、娛方面的旅游企業購買其產品，反之，也可以說旅行代理商的業務是代理上述旅游企業向顧客銷售其各自的產品。萊垍頭條

參考資料來源： 垍頭條萊

5. 個人怎么開發旅游線路呢

喜歡自由行這種的旅游，每年我們都會組織親戚朋友去旅游，人多的時候會包個大巴，時間充足又人少的時候就自駕，每次都行程攻略都是我來做的，下面把我的經驗跟大家分享一下。

當確定要去的目的地后，首先用百度、頭條、馬蜂窩等盡量多的去了解當地都有什么值得去的景點。根據自己的時間選擇出要去的景區，排出游覽的順序，這是第一步，其實也是比較繁瑣的一步，每個人欣賞角度不同，去的時候天氣心情不同，往往會得出不同的結論有人說好有人說不好，一定要多看看別人的游記攻略，盡量把周邊的景點都了解到。

第二步當要去的景點確定以后，估計各景點的看點以及游覽路線游覽所需時間也就知道了，還不知道的就要重點了解這方面的知識，直到你完全了解。然后要了解各各景點之間的距離車程，這個可以用百度地圖、高德地圖模擬導航一下就知道了，一般來說導航預估的時間比實際你跑到的時間要少，所以那個只是個參考，一定要預留出充足的時間，我的經驗是導航每三小時加一小時，這樣可以避免一下像堵車呀什么的意外影響游覽計劃。何況導航它沒算進服務區休息的時間。周邊其它的道路也要了解一下，萬一堵車修路什么的也有個備份路線。

第三步 預訂住宿，酒店的預訂很簡單就不啰嗦了。我們一般會入住農家，這個性價比高，大家一起團餐也方便。主要還是用百度地圖，現在高德也有這個了。就是大概選一個你打算住的地方，地圖選點搜周邊然后搜客棧。會有很多的客棧農家出來，點一下，很多會有照片，客人的評價，價格，店家的聯系電話。多看幾家，多多比較，個人來講覺得大部分的農家客棧還是不錯的。還可以用攜程、美團等軟件也行。用攜程可以找到店家的電話自己找找吧，給店家打個電話再下單可能有驚喜。

第四步 豐富細節，重點是你要經過的路況如何，這個很難了解到，可以打當地農家電話，看最近的游記，在游記里私信等，一般還是可以了解到的。再就是當地的風土人情，記住入鄉隨俗，還有就是天氣特產有什么美食等等。

這些你弄清楚了，出行就不會有問題了，就像是考試的填空一樣，按計劃把空填滿。

6. 如何開發旅游景點

關于旅游開發項目的立項審批流程，不同于房地產開發項目立項審批，即不能說更為復雜，但讓許多旅游開發商摸不到頭緒，或者被自己復雜化。作為旅游項目開發的重要一個環節，值得寫一些個人實踐經驗與大家分享。垍頭條萊

一.先做規劃方案還是做立項申請

許多開發商為了拿項目，立馬想到的是先做一個規劃方案。沒有規劃方案，不知道干什么，怎么能立項？是的，該問題想說的是，先做規劃方案，再立項申請。這正確嗎？頭條萊垍

讓我們參考一下房地產項目立項所需的資料：頭條萊垍

到國土局辦理國有出讓地的土地手續；頭條萊垍

辦土地手續期間，土地儲備中心會統一到規劃局辦理規劃條件；萊垍頭條

具備工程咨詢資質的工程咨詢機構編制項目申請報告；萊垍頭條

具備節能評估能力的工程咨詢機構編制節能評估報告；條萊垍頭

到環保局辦理環評批復手續；萊垍頭條

到地震局辦理抗震安全性評價意見；垍頭條萊

到該項目的行業主管部門辦理行業審查意見；萊垍頭條

項目單位的立項申請文件；條萊垍頭

項目單位的營業執照和組織機構代碼證。萊垍頭條

該立項所需的資料中，第1、2條要求，辦理土地手續和規劃條件。許多旅游開發項目，特別是旅游景區建設項目，何來辦理土地手續和規劃條件，萊垍頭條

因為許多旅游開發項目用地是集體用地的耕地、果園、自留地、林地、草地、宅基地、荒山荒地和國有用地的林地/林場、農場、牧場、荒山荒地、水域等，甚至自然保護區、風景名勝區內，不在城鎮建設用地規劃范圍內，不完全按照城鄉規劃法實施。頭條萊垍

比如在林業部門主管的自然保護區內建設索道上下站管理用房、接待設施、游客中心[可能以其他項目名稱報林業廳/局審批]、游覽景點等和旅游相關的游覽和服務設施，不可能都要找國土資源主管部門審批建設用地，也不會去找發改委按照其要求的立項審批流程進行立項報批，更不用說準確上述立項所需的資料。萊垍頭條

但是，并不是說旅游開發項目不需要立項報批，而是應該根據不同項目尋找不同的審批流程。萊垍頭條

所以說，要討論“先做規劃方案，還是先立項申請”，應該根據不同用地所在的不同主管部門而定，且其立項報批的主管部門也應該依此選擇不同的立項報批流程。頭條萊垍

但是，本文主要針對非自然保護區、風景名勝區、國有林場/農場/牧場等特殊用地范圍內的旅游開發項目.按照發改委非限制行業項目的立項報批程序的旅游開發項目立項審批流程，進行系統性分析，以供旅游開發商參考。條萊垍頭

二.立項申請需準備哪些材料.

一個問題還沒有完全解決，通過提出“立項申請應準備哪些材料”這一問題，可以合并解決問題。該問題是在如下假定下提出的，即按照發改委非限制行業項目的立項報批程序，申請旅游開發項目立項審批。發改委首先對投資規模有個限定，一般不超過1000萬元（該投資規模限定不同地區存在差異）的項目直接編制項目申請表并提交項目介紹.頭條萊垍

即可備案；超過1000萬元（該投資規模限定不同地區存在差異）的項目，根據不同投資規模，需要具有相應級別以上工程咨詢資質的工程咨詢機構編制可行性研究報告，一般超過1億元以上的，需要乙級以上工程咨詢資質（甲級工程咨詢資質可以全國通用）。其次，不同投資規模需要報不同行政級別發改委立項審批。條萊垍頭

一般的旅游開發項目立項申請，需要聘請具有工程咨詢資質的工程咨詢機構撰寫項目可行性研究報告，經旅游主管部門提交給發改委等相關部門，具體應提交的資料包括：萊垍頭條

項目單位（企業）提出立項申請報告；萊垍頭條

由具有相應資質的工程咨詢機構編制的項目可行性研究報告；萊垍頭條

旅游主管部門關于該項目的審批意見；萊垍頭條

項目所在地城市規劃行政主管部門出具的項目規劃選址意見；頭條萊垍

國土資源部門（林業、海洋漁業部門）出具的項目用地（用林、用海）預審意見；萊垍頭條

環境保護部門出具的項目環境影響評價審批意見；頭條萊垍

節能評估報告（需工程咨詢資質）或填寫《固定資產節能登記表》；垍頭條萊

企業營業執照等其他資料。條萊垍頭

在上述旅游開發項目立項申請所需的資料中要求“項目所在地城市規劃行政主管部門出具的項目規劃選址意見”，要求的是項目選址意見書，不需要規劃方案，即無需提交總體規劃方案可以立項。因此，不存在先做規劃方案才能立項的說法。萊垍頭條

但是，在實踐中，對于不在城鄉規劃的城區/鎮區范圍內的旅游開發項目用地，一般開發商會先做個規劃方案，可以使總體規劃方案，或者概念規劃方案，拿著該規劃方案向政府匯報，地方政府及下屬各部門以規劃方案為依據來審批項目。萊垍頭條

反思上述程序，本人認為，許多旅游開發項目總體規劃方案編制不是旅游開發商的職責，而應該是政府的職責，但是政府沒有動力機制去編制該規劃方案，而由旅游開發商推動該規劃方案編制工作，因為旅游開發商想投資開發該地塊，需要規劃方案。萊垍頭條

比如上面提及的千年皇后鎮項目，對于該上萬畝地塊，涉及國有林地、荒山荒地、水域和集體的耕地、自留地、村莊宅基地等用地，以旅游開發商名義上報該區域的總體規劃方案名不正言不順。在最新的城鄉規劃法下，土地利用必須按照規劃實施，沒有規劃下何談建設項目選址是否符合規劃要求。萊垍頭條

因此，該項目的總體規劃應該由旅游主管部門委托相應級別以上旅游規劃資質的旅游規劃設計機構進行編制，并約束旅游開發項目申報旅游項目時復合該總體規劃的要求。頭條萊垍

三.·哪些旅游開發項目需要編制可行性研究報告依照上述所言，并非所有的旅游開發項目都需要編制可行性研究報告，而是根據項目所在用地主管部門、項目用地性質、項目建設內容及投資規模而定。

世界自然遺產、文化遺產保護區、自然保護區范圍內，除了游覽設施和少量旅游服務設施，一般不允許建設項目，因此不存在向發改委申請立項報批項目，而是由相應的主管部門審批建設內容。在實際操作中，在上述保護區內也有修建接待設施、索道等項目，投資規模在1000萬元以上的一般需要報縣級發改委審批或備案，萊垍頭條

超過3000萬元以上或5000萬元以上的投資規模（不同省份不同投資規模要求）需要上報市級發改委主管部門，超過1億元或3億元的，應由省級發改委審批。萊垍頭條

風景名勝區、旅游度假區、重點文物保護單位、國家A級旅游景區的立項報批程序一般參照發改委規定的非限制行業項目立項報批，一般投資規模在3000萬元以上或者5000萬元以上的，應由市級發改委審批，在1000萬元以上但不超過上一級發改委審批要求的投資規模，由縣級發改委審批，超過1億元或3億元的，應由省級發改委審批。萊垍頭條

7. 怎么開發旅游項目

米古里·西域水游城旅游中心項目位于米東區古牧地西路片區以南，占地總面積126畝，計劃總投資46億元。項目分三期，一期預計在今年8月份開業；二期近17萬平方米，預計今年年底開業；整體項目2024年10月份完工。

項目將以西域文化為主題，建成室內1.7公里人工河道，圍繞河道兩側打造八個不同時期歷史人文景觀，形成一河穿八景的大型親水主題旅游景觀。

項目還將配套兒童主題樂園、老米泉夜市、文化步行街、水上公園，運動公園、電影公園、彩虹橋玻璃棧道等新型業態，打造集旅游、觀光、度假、康養、休閑、購物、特色餐飲于一體的旅游綜合體。

8. 如何進行旅游開發

開發鄉村旅游要因地制宜，有風景名勝的重點打造風景名勝，有民俗文化的重點打造民俗文化，有古村落老傳統的要保持，有鄉村美食特產的要保質保量，不要千篇一律搞統一標準的美麗鄉村，讓人走到每個村莊都似曾相識。我曾在我老家的一個美麗鄉村投票公眾號里留言：“美麗鄉村不能制定統一標準，道路百分百硬化的要求就不適合，古老的石板路覆蓋了厚厚的水泥，古樸的美沒有了，悠久的歷史也掩埋了”。這段留言引起很多人的共鳴，現代人看膩了鋼筋水泥，你讓原本充滿鄉土氣息的農村也硬生生的變了味，我就在搞山村旅游項目，很多被水泥鋼筋等現代化建材修建的道路房屋我們又重新按照古老的方式恢復回去。打造好村莊的賣點以后就是如何吸引客流，要熟練運用現代網絡媒體，比如今日頭條，抖音等熱門平臺，要學會講故事講有創意的故事吸粉然后轉化為客戶。萊垍頭條

9. 個人怎么開發旅游線路發展

既然有這個想法，那么就趁早出發，免得給自己留下遺憾。如果真的付出實踐了，你就會發現，在確保安全的前提下，一個人旅行真的是非常自在的一件事情。

一個人去旅行有太多太多的好處可以列舉。比如你不用調和別人的口味或喜好，可以自選擇想吃的東西，想看的風景，想走的路線，很多時候如果在旅途中這些東西不能協調好的話，是會非常影響旅行的心情的，所以一個人旅行的話有很大的自由行，你可以完全按照自己的心意來，這才是旅行的真正目的。

我是一個喜歡到處走的人，但是并不喜歡去各種游樂城之類的地方，總覺得這些地方有太多人工雕琢的痕跡，每個地方的游樂城都一樣，所以我更傾向于去一些人比較少的，更自然地地方，但是身邊的人都喜歡去人多的地方，所以在很多時候我都是一個人出發的。

10. 開發旅游線路怎么賺錢

這是我之前看到最講實話的文章，現轉發給你，希望你能給個好評，順便關注一下！

1.5萬字干貨丨教你0基礎如何在一年內靠攝影賺到錢

友情提醒：

1、這篇文章比較長，有15000字，沒有圖片，全部方法論干貨，分享了近100個套路方法技巧，讓你如何在攝影圈里成長更快。適合喜歡攝影的0基礎愛好者，想業余時間從事攝影工作并掙點錢～

2、建議先收藏，再慢慢閱讀。寫了很久，如果你覺得有收獲，希望能點贊＋分享鼓勵我，感謝你的支持，讓我有動力寫出更多好文章 ?

3、利益相關：作者曾經負責蜂鳥網線上攝影課程策劃，本文首發于：蜂鳥微課堂

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春節期間，我收到了一條這樣特別的祝福?

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嗯，我心里還是蠻開心的。

但是，接下來她又問了我幾個問題?

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看完以后，我在聲聲炮竹中，不禁陷入了沉思～

對很多攝影愛好者來說，如何能通過拍照掙到錢，是一個普遍的需求。不然僅靠熱情的話，如果不是土豪，也很難堅持下去。據我的了解，靠簽約圖片庫來掙錢，對普通人來說是非常不現實的，那東西頂多就是給你加個“身份標簽”。想靠攝影掙錢，咱還得實際點。所以今天這篇文章，我就詳細說一下這個問題（套路）。

在開始之前，我們先以上面這位朋友的需求為例，明確下面三個前提。

1、工作形式：利用兼職或業余時間

因為要照顧家庭，或有本職工作暫時不想放棄，所以我們把工作形式聚焦為兼職和業余。

2、職業定位：人像、親子類別攝影

在攝影里面，人像攝影是相對來說最容易掙到錢的門類，其次就是淘寶攝影。對這位朋友的情況（年輕媽媽）和個人喜好來說，親子攝影是最適合的。

3、職業收入：平均月入萬元左右

兼職攝影有很多不穩定性，能達到這個收入還算不錯了，基本可以進行全職攝影。

接下來的內容，我就以上述幾個前提為準來詳細講解。當然，選擇其它類別的攝影，也可以參考，因為思路都是一致的。

零基礎或普通愛好者，如何能通過兼職攝影，在一年內達到月入萬元的水平？我認為有以下7個可以實操的步驟：

一、找準定位

二、學習攝影

三、積累作品

四、品牌運營

五、顧客運營

六、媒體維護

七、注意事項

一、找準定位

任何一條路都不好走，如果你不喜歡的話。根據自己的喜好，找準自己的定位：要做一個什么類別的攝影師？最好再找一個行業內的榜樣，去學習去模仿，作為自己努力的風向標。也許最后你達不到TA的水平，但你一定會比之前的你更好對不對？有了清晰的目標，過程再艱苦也有動力。

如何找準自己的定位，我認為下面三個緯度可以供你參考：

1、商業攝影定義

商業攝影的范疇很廣泛，與金錢交易有關的都可以算作商業攝影。一個零基礎不會用相機的人，經過合理的培訓，不到一個月的時間就可以拍片掙錢了。比如淘寶產品（部分）和兒童攝影。

2、掙錢or藝術

看似有點矛盾，其實不然，這完全是兩回事。容易賺錢的照片肯定是大眾喜歡的，大眾喜歡的肯定和藝術還有一點距離。而且走藝術攝影路線，出頭之日幾乎無法預估和掌控，這里面有技術因素和運氣使然。不圖名利就喜歡藝術的人也有，但適合你嗎？

還有一個更殘酷的事實是，藝術攝影可沒有外界想象的那么光線亮麗，很多藝術家連生存都是問題。當然造成這種境況有很多原因，此不贅述。總之，對普通人來說，奔著賺錢的目的去學習攝影無可厚非。

3、攝影門類

攝影包括很多類別，比如人像、廣告、風光、服裝、體育、新聞等，前面說過，人像攝影是最容易讓你賺到錢的類別。但人像攝影又分很多類別：婚紗、寫真、老年、兒童、婚禮、肖像等。這里面哪個類別最容易入門呢？對，兒童攝影。因為它相比其它類別的人像，省去了好幾個技能，而且容易操作。

OK，你給自己定好了目標，即以掙錢為目的，從事商業人像（注意類別）攝影師。接下來就該學習攝影了。

二、學習攝影（最快2個月，長期進行）

前幾年學習攝影，去線下的學校是不錯的選擇。這幾年得益于互聯網的發展，線上學習也越來越方便、靈活，也比較適合時間不自由的朋友。這里我主要分享以下三種學習方式：

1、買書自學

先看說明書，弄懂相機各個部位的功能、操作邏輯等。然后買攝影相關書籍，學習一下技巧。選擇書的時候，要認真挑選一下適合自己的，比如你想從事親子攝影，就不要買婚紗或風光攝影的書籍了，而是挑選兒童攝影、人像攝影、戶外用光等類。后期修片也要學習，這類的書籍就更多了。

除了看書，也可以在網絡上搜索相關視頻和文章，邊看邊摸索實踐。開始入門的時候，可以什么都看，但千萬別什么都信，先自己對照著教程摸索熟悉了再說。因為攝影里沒有什么是固定的，也沒有誰說的就是絕對正確的（比如我），不要先入為主框死了自己的思維。而經典的、有效的、實用的內容，你以后也會不斷的看到。

2、攝友交流

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。對相機和一些攝影概念有一些了解后，就可以嘗試去拍照了。然后在各種攝影網站、論壇、微信群等地發片交流學習，或者線下和朋友一起外拍互相交流學習。這里不是讓你跟什么攝影組織老法師去拍美女，選志同道合的朋友。

這時候一定要時刻抱著謙遜的學習態度。比如你在網絡上特別喜歡某位攝影大神的作品，想要獲得TA的指點，不要冒昧去私信和留言，而是先“單向互動”，比如點贊、轉發、評論等，混個臉熟。過段時間后，再誠懇的私信或留言，說明你的具體疑惑，這樣獲得回復的成功率比較高。

很多時候，不是那些大神“拿架子”，而是你不會溝通。在這個過程中，有很多需要注意的細節技巧，以后有機會再詳聊。

3、線上課程

現在幾乎每個人都用手機上網，基于微信平臺也有很多攝影課程可以學習。這樣學習的好處是，可以近距離接觸到攝影大神，他們總會講到你不知道的技巧。而且最大的好處是時間自由。還可以提問題、反復回聽等，甚至能加上老師的微信，多一個朋友，還有機會一對一交流。

需要注意的是，記得選擇最靠譜的平臺。靠譜的平臺有品牌背書，能請到最優秀的講師，也能保證一定水準的課程質量。另外，學完以后要付諸實踐，去練習實拍，弄明白了才完全屬于你。

三、積累作品（最快3個月，長期進行）

經過一段時間的學習后，你基本已經入門攝影了，接下來就可以積累自己的作品了（也稱樣片）。這年頭，攝影人想在網絡上混，都是看片不看人。別說你是什么什么協會的（何況國家都取消這類協會了），或什么學歷用什么相機，統統沒有意義，只有持續的優秀的作品才是你的敲門磚和名片。

如何積累作品？什么樣的作品才可以？我分享下面三點經驗：

1、親朋拍起

對初學者來說，開始總是找不到“模特”來拍，可以先從身邊的熟人下手，比如家人、同事、朋友、朋友的朋友。如果連親朋好友都不愿意讓你拍，那你的溝通方式或做人做事一定有問題，更不要找陌生人了。比如你想做親子攝影師，就先把自己的孩子、朋友家的孩子拍好看，拍的別人也很喜歡。

有人了，要用心拍攝，準備充分一點，開始拍的不好也沒關系，提前說明是在學習階段，請對方多多包涵。拍過幾次后，再結合自己學到的攝影知識，就能總結出一些經驗來，然后邊學習邊思考如何改進。如果你連熟悉的人都拍不好，那陌生人又有什么理由相信你呢？

2、合格照片

合格的照片，不等于是優秀的作品。所謂合格的照片，是指雖然說不上特別棒，但也沒有什么毛病。它起碼包括：曝光正常、對焦清晰、構圖還OK、后期有調修。此外，你還需要了解光線的基本原理、后期PS修飾瑕疵、調色等技巧。

如果你沒有學過美術、設計的話，切忌自以為是、畫蛇添足，給照片加上四不像的邊框和酸爽的文案，還自以為是是藝術。這時候的你還沒到玩創意的階段，模仿一點不尷尬，不敢面對才丟人。

此外，建議初期盡量不要找特別漂亮的人來拍，因為漂亮的人也都喜歡拍照，所以鏡頭感較好，更會配合你，那么你學習的效果可能就要打折扣了。還有漂亮的人也容易拍的漂亮，會給你一種以為自己很牛X的錯覺，等你接單時可能就會受挫了。（當然如果你在找人拍照的時候，直接說“因為你很丑，我可以練習技術”，那被打與我無關 ?）

3、專業認可

這個“專業認可”，有兩層含義：

A、你拍攝的“顧客”很滿意，而且愿意推薦給TA的朋友。如果TA不愿意推薦你，也不愿意在社交平臺上秀你給他拍的照片，那就不能信TA“很滿意”的鬼話。也別去追問，自己反思就好。

B、你發在社交平臺上的照片，朋友愿意去點贊、評論或轉發。文案不要直接寫“我今天的攝影作品”之類的，謙虛點，比如“今天的練習照片，感謝XXX”。這兩種文案會給觀者帶來不同的心理引導，前者可能會讓你受挫（這特么的也叫作品），后者讓你獲得更多鼓勵和包容（拍的不錯，如果XXX就更好了）。

是的，你的親朋好友就是你的“專業人士”，他們認可你的照片了，才能說明你拍的照片已經得到了部分普通人的認可，這時候你可以說是自己的“作品”了。

經過一段時間的積累，你已經有了一定量的作品，并且也得到了“專業人士”的認可，那么接下來就開始最關鍵的一步了：個人品牌運營。當然，這也是一個需要你長期付出精力的工作。

四、品牌運營（最快2個月，長期進行）

品牌是什么呢？

包含三個含義：你是誰？你能提供什么產品或服務？當我需要這種服務的時候，為什么找你不找別人？

運營是什么呢？

一句話概括：通過一些方法和技巧，達到品牌認知和營銷的目的。

現在是移動互聯網時代，打破了信息隔閡，精彩不會被埋沒；現在也是自媒體崛起的時代，只要你有一技之長，就可以打造自己的品牌。

下面我從五個方面來分享，如何進行你的個人品牌運營。它們分別是：形象定位、互聯網思維、社交分享、福利活動、初步接單。

1、形象定位

這個就是解決“你是誰”的問題。OK，你想做一個親子類攝影師，那么無論線上線下，你的所有形象都應該圍繞這個定位來展示。比如你的社交頭像，不要用什么卡通、隨意的自拍、風景之類的，而應該用個人清晰真實頭像，最好找個專業的肖像機構去拍攝，拍那種清新陽光自然的照片，或者與你工作相關的照片。最適合的構圖是半身照或證件照。

此外，不要頻繁的更換頭像，你看哪個品牌經常換LOGO的？這樣會給你的（潛在）顧客造成搜索識別困難，而且顯得不夠成熟穩重。

還有名字也要斟酌一下，可以不用自己的真實姓名，起個“藝名”也OK，一旦決定了也不要經常換。一個好名字應該具備這樣幾個特點：好寫、好記、有個性。開始個人品牌較弱的時候，可以用“美食攝影師XXX”“親子攝影師XX”之類的，加強識別性，容易搜索，也能免去一些廢話。

說完名字，就是簽名了。簽名可以作為自己定位的介紹，比如：接拍親子攝影寫真， 坐標杭州，歡迎來撩～這個簽名可以隨時根據需要更換，比如過節的時候，搞優惠活動的時候，休假的時候……可以讓顧客更方便的獲取你的動態。

切忌微博、微信、QQ、圖蟲、LOFTER等網絡平臺的頭像、名字，都不一致，這樣會給關注你的人帶來很多困擾，也給人造成不專業不靠譜的印象。

最后，你要知道你的朋友圈也是需要運營的。就是你在社交平臺的發布內容，時刻牢記自己的形象和定位，別雞毛蒜皮的屁事天天發，也別秀恩愛秀孩子秀日常，學學人家微商，多么專注。圍繞你的定位，只發布于此相關的內容，比如新拍的作品，拍攝的花絮，加班修片，顧客對你的評價，自己對攝影的理解等……嗯，也不要抱怨辛苦或說顧客壞話。要建立一個你在這個領域里特別專業的形象。如果你想把生活和工作分開，就用兩個微信號，一個私人，一個工作用。有些手機可以同時登陸兩個微信，你也可以單獨買一個智能機備用，也不貴是吧。

2、互聯網思維

什么是互聯網思維呢？大意是指：分享、交流、扁平、快捷、體驗等。與本篇文章主題有關的，我主要分享下面三點。

分享：

想一想你是怎么學習攝影的？不要一味索取，也要適當分享。攝影里沒有秘密，高人一看就知道你是怎么玩的，所以別抱著“私藏”的心態。你的拍攝技巧、后期步驟、顧客反饋、自我感悟（與定位有關）等內容都可以分享。分享能讓你積累更多人氣，也能讓你更接地氣。分享的方式可以有寫文章、講課、發微博朋友圈等。

（如果你想學習如何講課或者寫文章，我可以幫助你，加我微信：wudongqing531）

另外，你也應該開通一個微信公眾號，在里面發一些圖文分享。最近一兩年，我每隔一段時間都會看到一些作者開通自己的公眾號。不要說不會，沒有不會的，學一下就好，沒有那么難。文章寫不好就慢慢練習，或者多放圖片。做自己的微信平臺，不是為了漲粉或盈利，而是當有一天顧客或編輯要看你的作品時，你直接把公眾號分享給他就行了。

交流：

別高高在上，最起碼現在的你還不牛X，放松點，多和顧客以及粉絲交流。沒粉絲也不要怕，你可以把你朋友圈的所有人都當作你的粉絲。無論怎么扯淡，都是為了建立好感，但別忘了你的最終目的，也就是你的定位和品牌。

體驗：

這個在互聯網公司里面的意思，一般是指用戶體驗。對你來說，可以換作顧客體驗。即，當一個新顧客找到你，有意拍照，到交付定金，拍攝，后期，結束，在這整個過程里TA的感受如何。你要做的就是多換位思考，多為對方著想，這些可以體現在很多細節上，篇幅有限，不贅述了。

3、社交分享

上面說過一些網絡交流的注意事項，這里主要說下照片的分享。

推薦幾個國內的優秀攝影平臺：圖蟲（特別推薦）、LOFTER、dosnap、快拍快拍、視界、瀚圖、Fotor等，這些都有手機App，有的也有網站，去搜。此外還有蜂鳥網、色影無忌、POCO等老牌攝影論壇，也可以去發作品。注意要掌握頻率，即每個平臺都要經常更新（也就是要經常拍片咯），別幾個月不發片，突然一下子發上百張，效果不好。

你發在攝影平臺上的照片，能獲得編輯推薦或精選；嘗試去參加一些平臺組織的攝影類活動，看是否能獲獎；接下來看是否有編輯聯系你要給你做攝影圖文專題。如果你經常受到這樣的待遇，那么就代表你已經有了一點小人氣，可以嘗試去接單了。

4、福利活動

當你在網絡平臺有了一點小人氣，也有了一些粉絲，那就可以經常搞一些福利活動，比如轉發抽獎、點贊抽獎等。福利可以是你的拍攝道具、后期教程、明信片、免費拍攝名額等，如果你有實物贈送更好。

做福利活動的目的是：提高你的粉絲活躍度，增強你的品牌定位，吸引潛在粉絲。兩個建議：活動內容和獎品一定要和你的定位密切相關；舍不得孩子套不住狼（話糙理不糙），別不舍得花錢，賺人氣重要。

5、初步接單

有了不錯的作品，也開始在網絡上活躍，積累了一點小人氣。這時候就可以適當的開始接單了。我說適當的，意思是別高調的去接單，因為你還需要積累拍攝陌生顧客的經驗。

那怎么做才是適當的接單呢？只要別公開放出報價表即可。你可以在社交平臺上發布接單的信息，請朋友們給你介紹，具體價格加你微信私聊。開始的時候，價格定低一點，朋友介紹的話，拍攝完給介紹人發個大紅包。

定位是人像寫真的朋友，這時候可以用“互免”的方式找模特。所謂互免：就是模特配合攝影師創作，攝影師給模特拍作品，最后把修好的作品送給模特，在這個過程中，誰也不給誰錢，屬于互惠互利（吃飯飲料門票路費什么的，還是攝影師承擔一下吧）。

等你拍攝了幾十單以后，總結出了一些經驗，比如和顧客溝通，選取場景，后期處理，存片發片等，而且你的拍攝水平確實有進步有創新，就可以適當的提價了。不過，只適合給新顧客提價，老顧客和朋友介紹的，還是保持低價比較好，為的是人氣。

五、顧客運營（最快2個月，長期進行）

當你可以接單并有些收入的時候，就該考慮對顧客維護了。當然是對你拍攝特別滿意的顧客。那些因為各種原因撕破臉的就算了，反思下自己是否有錯，有則改無責免。無論什么情況，別撕逼別公開說顧客壞話，更不能公開顧客資料。

如何運營你的顧客呢？兩個小經驗：

1、回訪互動

和老顧客保持持續的聯系和互動，能給你帶來更大的收益。比如在朋友圈或微博，看到了就點個贊評論下，對方有什么問題要幫忙，自己能幫上的就幫一下。和顧客成為朋友，也有利于你的品牌傳播。

平時也可以經常搞一些福利活動，刺激下你的顧客和潛在顧客。

2、請求推薦

請求老顧客推薦你，不能明說（聊的開心的可以直接說，別那么正式就好，會給對方造成壓力），更不能群發，那樣會適得其反。你可以建立一個Excel表格，列出你拍攝的每一個顧客的信息，包括：名字、生日、電話、微信、微博、拍攝日期、拍攝價位、印象等等。等對方（或對方寶寶）生日或者逢年過節的時候，發一個紅包，送幾句祝福。嗯，“不能讓你忘記我”，對方會覺得你人很好，向朋友推薦你的服務，自然也是順水人情。

這些是在你剛開始接單的時候，雖然有點辛苦，卻能給你帶來更多影響力。等有一天你成大神了，擁有幾十萬粉絲，不用辛苦尋找，顧客都排著隊來找你拍照，那你可以不用再做這些力氣活，拍好照片就行了。

這樣過了一段時間后，你會發現遇到了瓶頸，粉絲不見增長，每個月就那么幾單，只夠日常吃喝的，器材錢都沒賺回來。別急，這時候就該擴大你的影響力了，也就是要借助媒體的力量。

六、媒體維護（最快3個月，長期進行）

有媒體對你報道，會迅速增加你的影響力和人氣，自然也能給你帶來收益。那用什么來敲開媒體的大門呢？僅靠真誠是不夠的，還是要看作品。套路如下。

1、媒體機構

太多的媒體機構，經常為沒有好內容而發愁。如果你有不錯的作品，可以去給他們投稿。投稿之前好好研究對方的喜好，可以看下他們歷史發布的專題或文章。有的喜歡作品展示，有的喜歡技巧、后期分享。可以投稿的平臺，網媒（網絡攝影平臺）相對容易，紙媒（報刊雜志）比較難。但正因為紙媒比較難，所以它比網媒的分量重，還是應該重視的。至于這些媒體的投稿方式，去搜索就可以找到。

2、參加賽事

前面提到的各種攝影平臺，幾乎每天都有各種比賽活動。奔著“重在參與”的原則，多去參加一下。只要獲獎了，無論什么獎項，無論獎品是什么，都不重要。重要的是你認識了一個平臺的編輯，獲得了一個平臺的展示機會。接下來，就可以用上面說的運營顧客的套路，去“對付”編輯了。比如領取獎品后，給對方發一個紅包，以示感謝，也能增加對方的好印象。

案例:《XX攝影報》曾經刊登過我兩篇攝影教程文章，編輯聯系我領取稿酬，大概五百多元。因為要本人攜帶身份證去指定郵局領取，我說太麻煩不要了，送給編輯就當請他吃飯好了，他不肯。后來領取后我給他發了一個200元的紅包，他很吃驚。過年時再給他發紅包，他就怎么都不收了。但我也因此結交了一個朋友。說這個例子，不是說我多么高尚不愛錢，而是我覺得，多認識一個有趣的朋友，比賺錢更有意義。

如果你獲得了某個平臺的年度大獎，那對方很可能會對你采訪，制作專題報道，這樣你的人氣影響力就會迅速增加了，請用心對待。如果你獲得了國家級的攝影獎項，或者被國家級新聞媒體轉載推薦了，不用你操心，各大攝影媒體都會搶著來采訪你，是一個出名的好機會。

這不是讓你去追求名利，而是說要想靠攝影吃飯，你需要被人知道你，而媒體就是干這事的。名利如浮云，我也看到過太多火了一把就消失匿跡的。也看到過拍攝同樣的題材，A明明比B拍的更好，但B火了A卻沒火，這里面有很多不可控因素，比如機遇。用心去做，不管結果，機會留給有準備的人，用這樣的心態來面對就好了。

3、編輯關系

當你認識了多個攝影平臺的小編后，如何維護好你們之間的關系，也有很多技巧。這里說的關系，不是讓你去請客吃飯阿諛奉承，而是說如何樹立一個專業的形象，讓編輯對你產生好感，并且會經常記得你。編輯記得你，自然有活動有合作也會首先想起你。

和編輯打交道，注意兩點就好：換位思考，不驕不躁。換位思考是指，編輯一般都很忙，每天都要多線程處理工作，所以你在與其溝通的時候，多考慮下對方的感受，會讓TA更樂意與你合作。不驕不躁是說，別太把自己當回事，別拿架子裝X，因為人外有人；也別太不把自己當回事，有想法就提，尊重編輯的意見就好。

下面我簡單列舉一些和編輯日常打交道的細節技巧：

1）在社交平臺上聯系某位編輯（或大神）的時候，別留下自己的微信讓對方來加你，而是誠懇的讓對方方便的時候，留下聯系方式，你去加TA；這是人際溝通中的“主動還是被動”的選擇權利關系，要把選擇權交給對方；

2）加了好友之后，先主動介紹一下自己，方便對方給你添加備注；

3）無論什么事，盡量一段話說完，別幾個字幾個字的吐，能把對方逼瘋；

4）想發語音之前，先發文字問下對方是否方便接聽；

5）給對方發文字資料的時候，寫的不好沒關系，編輯會再修正，可你加上標點符號好不好？如果你習慣用繁體字，轉換成簡體再發給對方；

6）如果你用的Mac電腦，在不明確對方電腦系統的時候，最好發兩種格式的文檔或PPT，方便對方打開。

7）非對方允許之前，別用微信發超過3張以上的照片，可以詢問發郵箱是否更方便；

8）對方要資料的時候，最好在雙方約定時間內完成，如果有事，提前告知，別拖稿；

9）在合作的時候，編輯提出的若干意見，盡量尊重，別太事逼，畢竟在這個場景下，TA是相對專業的；

10）發郵件的時候，如果有多張作品，千萬別一張張的上傳到郵箱里，對方能恨死你；可以打包壓縮成文件夾，再上傳到附件里；

11）發郵件的時候，郵件標題、文件夾標題要一致，注明事由、姓名、日期、聯系方式，如“投稿－武冬青－2024.2.15日－微信：wudongqing531”，方便對方查找。標題別就寫“作品”兩個字，編輯每天都收到很多郵件，能分得清誰是誰啊；還有那種QQ郵箱名字和微信名字不一致的，編輯也要瘋了；

12）發完郵件后，最好再給對方微信提醒一下；

13）別每次發微博都@對方，每次發朋友圈都提醒對方看，TA會很尷尬；

14）別每次自己的作品獲獎了展覽了精選了都發微信通知對方，更尷尬；

15）平常沒事，給對方點個贊、評論下，混個臉熟，別太刻意；

16）編輯寫的文章，多分享下，或推薦給朋友（比如你正在看的這篇）；

17）有機會在同一個城市見面，一塊吃個飯，誰請客無所謂，重要的是聊的開心；

18）和編輯成為朋友，甚至哥們，逢年過節發個紅包送點禮物，問候下……

我做攝影編輯好幾年，瀏覽過十幾萬照片，也和上千位作者打過交道。這期間遇到過各種各樣的攝影人，有些人我會給對方備注“人品好”“專業”等標簽，有些則會給對方標注“拖延”“不誠實”等關鍵詞，這在有新合作的時候，我肯定會優選那些印象好的。如何與編輯形成良好的合作關系，這里面有很多需要注意的地方，細說起來，完全可以單獨再寫一篇文章。不知道你們對這個有沒有興趣，可以留言告訴我。微博：武冬青530

有了媒體的助力，你的影響力會逐步上升。如果你每周在各個平臺辛苦發片、參加活動，幾個月甚至一年了還沒有得到編輯的注意，那只能說你的作品有問題，需要繼續加油。如果你和某個平臺合作過一次后，再無交集，那很可能是你人的問題。

七、注意事項

不過要想長期從事攝影工作，除了以上技巧外，還有幾個需要特別注意的地方。

1、安全存儲

即你拍的所有照片，無論作品還是客片，無論是原片還是精修片，都應該存儲好，并且安全長久的存儲。為什么要保留原片呢？因為有原片就有任何可能性，而精修片則不能二次修飾。等你后期技術更嫻熟了，完全還可以拿原片進行再次修飾。為什么客片要長期保留呢？一是可以見證自己的進步，二是顧客可能會丟失。想一下，拍攝完成一年甚至三年后，顧客保存的照片丟了，想要回憶一下，而你這里還有（只有你這里有），你說值多少錢？不要錢也行，人情總有吧，人情能干嘛，給介紹新顧客沒問題吧。

我入行十年來，自己丟過照片，也見過不少丟照片的，痛心疾首。如何安全的長期存儲大容量照片，確實是個問題。總結下來，有下面幾個經驗和你分享。

1）把照片上傳到QQ空間或博客空間存儲的請退出攝影圈；

2）百度云、微云等網盤的也不靠譜，容易丟失；上傳下載、管理也不方便；還說不定哪天像360云盤一樣關閉了；

3）存在電腦里也不靠譜，無論臺式機還是筆記本，哪天死機了無法修復就崩潰了；

4）最好的方式是存儲在移動硬盤里，買那種最好的硬盤（推薦品牌：萊斯），容量1T或2T的；買兩個，雙重備份；

5）如果你愿意，還可以買DVD來保存照片，現在的DVD最大的容量可以達到20多G，理論上能保存十幾年；

6）存儲的時候，按拍攝時間和顧客名字建立文件夾，每個顧客的文件夾還可以備注一些信息，方便查找。

2、注重版權

做攝影一定要有版權意識，而且要非常重視。你不能避免別人盜用你的照片，但你至少要做到別盜用別人的作品，來為自己宣傳。如果要在自己的社交平臺上非商業性質的發布別人的作品，一定要注明作者和來源，并說明理由，否則就會誤導觀者這是你的作品。發布自己作品的時候，可以加上水印或改小尺寸，可以在一定程度上避免被盜（前期沒大必要）。

關于客片，一定要先取得對方的同意，才可以在網絡上發布，并且不能用于除本次拍攝外的商業行為（比如設計海報等）。更不能隨意授權給其它組織、媒體做商業用途，或者未經允許拿去參賽。如果是陌生人首次商業合作，或者免費拍攝，最好提前簽訂協議，其中注明作品可以在哪些地方發布等細節。丑話說在前頭，后續可以避免很多麻煩。

當然大部分合作愉快的顧客是沒事的，口頭說一下都會允許你公開發布。就怕別有用心的人反咬一口告你侵權，你就吃不了兜著走了。這樣的事時有發生。

3、職業道德

和版權意識同樣重要的，就是職業道德了。拍照就好好拍照，別總是想著趁機占小姑娘便宜，無論行為還是言論，傳出去了等于自毀前程；如果不小心拍到了不雅的照片（比如拍私房時拍到了私處），就要馬上刪除，別藏著掖著猥猥瑣瑣的；還有就是不要泄漏顧客隱私，包括聯系方式、照片等，如有必須，先經過顧客的同意。

關于0基礎愛好者，如何在一年內通過攝影賺到錢，以上就是我的個人建議，僅供你參考。如果你真的熱愛這件事，并且做好了長期打仗的準備，那可以按照上述方法論去實踐。我相信就算在你不放棄本職工作的前提下，利用晚上和周末的業余時間，最多一年，你就能走向賺錢的商業攝影之路。等你月入萬元左右的時候，是不是就可以考慮辭去工作全職做攝影了呢！

但是，我的方法建議也可能會有偏頗，謹慎起見，我采訪了10位已經從事商業攝影的朋友，看看他們的攝影之路，以及對0基礎愛好者如何賺到錢的建議，相信你會有更多收獲。同樣，我不對他們的言論做任何評價，僅供你獨立思考。

以下排名不分先后：

1、署名：耿昊

一句話介紹：

一個正在創業的苦逼攝影民工。

什么學歷？做過什么工作？

大學學歷。大學不是學的攝影專業，但一畢業就從事了攝影相關工作。

如何開始的攝影？

大學最后一年機緣巧合的以大學生身份參加了一個叫“我看變化中的昆明”的基金會項目，這個項目用8位同一城市不同職業的志愿者用相機拍攝自己在昆明一年的生活。項目完成后開始對攝影產生濃厚的興趣了，從而打算從事攝影行業，攝影也是從這個項目開始學習的。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

這個問題定義不是很清楚，因為從畢業就開始從事攝影相關行業，這個掙錢的定義如果是靠攝影吃飯的話那就是從大學畢業開始，大概學習了一年的時間。從開始到現在共經歷了四個階段吧：從完全不懂，一點概念也沒有；到開始認識紀實攝影，然后進入這個行業開始實習；后來開始做攝影記者；最后到現在開始自己創業做商業攝影師。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前是在自己創業做商業攝影工作室。這個當然是全職，不止全職還嫌時間不夠用。因為剛創業還沒有一年，收入現在不好估計，大概5萬左右吧。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

我認為如果不是真正發自心底熱愛攝影的話，還是千萬不要從事這個行業了。一個是會影響行業發展，隨便學幾天就感覺自己是個攝影師開始收錢拍攝，讓人覺得好像做攝影師很簡單；另一個是這個行業真正靠攝影賺錢的就那么鳳毛麟角的幾個人。不管是商業攝影還是藝術攝影，絕大部分的人也最多也就是掙一個生活費而已。

2、署名：攝影師海皮

一句話介紹：

奧斯卡大師弟子，老司機。

什么學歷？做過什么工作？

本科，攝影之前做銷售。

如何開始的攝影？

2007年，多拍多看多思考。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

用了3年。第一個工作拍了兩天給了200塊，后來一天500、1000、1200、1500……現在拍一天5000元。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

自由職業，生活分成很多部分，沒有固定比例。攝影的話企業類的需求我基本都拍，反正不和個人打交道。年收入20—30萬吧。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

最好還是別來摻和，好好當愛好。這是一個沒有規范的市場。除了個別運氣好的人一開始就能接觸到足夠好的層次，其他人大多被困死在某一個檔次上不去。不是說賺不到錢，而是只能靠勤勞補足，很多時候也得不到客戶的尊重。說白了就是別讓小白來破壞市場，2，3百都有人干。

3、署名：林燕玲

一句話介紹：

一輩子這么短，總要做自己喜歡的事，和有趣的人在一起。

什么學歷？做過什么工作？

中專。做攝影之前是護士。

如何開始的攝影？

早期很喜歡用手機拍食物，偶然的機會和朋友聊到相機，一時腦熱就買下來。后來的一段時間里并沒有用相機拍出什么東西來，簡單說就是還不如手機拍的。再后來是聚集了一些當地攝影愛好者來聊天，看作品，突然有了感觸。開始去微博看別人的作品，從模仿開始學起，和身邊的朋友溝通，停滯不前的時候就報班學習。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

真正意義上是學了三個月多，然后開始接單。中間的過程很累，每天除了上班的時間都在拍照。使勁約模特，每天睡三個小時，一個月暴瘦20斤。其實那段時間有很強的成就感，來自別人的認可，來自自己的突破，一直處于肯定自己、否定自己、沉淀、再突破的循環狀態，直到今天我還是堅守這個原則。最值得開心的是家里人同意我辭去護士的工作，來做攝影，雖然中間很曲折。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前主做婚禮跟拍和寫真。全職攝影。收入大概15w。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

我認為0基礎的應該先打好自己的基礎，把自己的作品水平提升上去，喜歡你風格的人自然會來找你。當然與客戶溝通是不可或缺的，這方面我也需要加強。

4、署名：肉肉ROEM

一句話介紹：

一個80后的愛肉肉的女攝。

什么學歷？做過什么工作？

大專學歷。做攝影之前是做辦公室文員。

如何開始的攝影？

因為喜歡旅行所以喜歡上了拍風景，進而喜歡上了攝影。一開始就是拍風景為主，后來漸漸地給朋友們拍。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

學習攝影一開始就做的助理，助理也是有工資的，雖然很少。做了助理一個月就開始拍寶寶照了。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

現在做的自由攝影師，全職。年收入不穩定，不好說。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

其實個人不太建議沒有基礎的人想通過攝影掙錢，因為現在自由攝影師真的一抓一大把。如果真的喜歡這個行業，或者是說有條件可以支撐一段收入不多的時間，那就無所謂。但是如果想要通過攝影賺大錢，其實這條路真的不太好走，不是大家想的按按快門就能賺到錢。

5、署名：子陽

一句話介紹：

拍好的片，做好的人。

什么學歷？做過什么工作？

副學士。沒開始攝影前都是在讀書，大部分都是在日本餐廳做兼職，唯一一份全職就是給校刊寫文章。

如何開始的攝影？

中學的時候比較叛逆，那時候認識了一個社工，類似內地大學輔導員那種，是她介紹我去讀攝影的，當時對攝影的概念就像是“學校拍畢業照的大叔”。 不知道攝行業有這么大，讀了一個攝影興趣班，接受一些考核，然后進了香港唯一一家以攝影設計著名的知專設計學院。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

學了大概快兩年。一畢業就被媽媽叫去老家那邊她朋友的影樓做助理，那是非常難忘的記憶。一個月300塊，夏天熱死冬天凍死。那時候我大概才16歲，所以想法沒那么多，只是覺得自己像是在做攝影，以為那種就是真正的攝影吧。后來越做越沒意思的時候開始懂得在互聯網上看攝影資訊，我就像打開了新世界的大門一樣，就像打了雞血一樣，天天找妹子拍照。后來跟一個在攝影論壇上認識的朋友開了一家工作室，就是拍寫真、情侶照，其實就是小清新，糖水片，那時候才算真正的接觸到攝影。后來跟合伙人不合就關掉工作室。思考了大概兩三天，就毅然決然的買了去上海的機票，在一個拍商業攝影的老師那邊學習，也認識了現在最好的哥們。我性子比較急，學了沒多久就自己一個人出去接活了，拍過獨立設計師的買手店，淘寶，婚禮等，開始成為一個獨立攝影師，也奠基了自己以后在攝影道路上大概想走的方向。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前在“香港貓頭鷹肖像館”擔任全職攝影師，專門拍攝政府高官、金融興業高層和一些白領類的職業形象照。年收入大概24W左右，當然包括自己接的私活。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

我覺得基礎的小白，最基本是要愿意去拍吧，要對自己有信心。開始可以拍自己的朋友，然后累積一定不同類型的作品。在朋友圈、微博或者一些攝影平臺上多分享，如果你的作品確實不錯，自然會接到單子。或者先主動去找一些客戶主動提供免費攝影，拍的好了顧客就會把你推薦給別人。我自己第一份掙錢的活，就是免費拍了一禮拜，才接到的單子。

6、署名：攝影師李維平

一句話介紹：

外表普通內心文藝的二逼青年。

什么學歷？做過什么工作？

大學本科。2009年大二開始接觸攝影。中間做過教育培訓，賣過果汁，開過水果店……2024年回歸攝影。

如何開始的攝影？

大學有一個叫孟凱的老師教攝影，受他影響我喜歡上攝影。主要是自學為主。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

其實大二剛開始接觸攝影沒多久就掙錢了，拍學校的活動，拍畢業照都可以掙錢，大學3年半的生活費都是靠拍照掙的。但是畢業后就遇到瓶頸期，一是班級活動、畢業照之類的技術含量低、門檻低，而且掙得錢也只能勉強夠大學生活開支；二是畢業后心高氣傲，桀驁不馴，只想靠旅游拍照掙錢，但“修煉”不夠，導致入不敷出。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前是南京如一攝影工作室CEO, 全職工作。主要從事商業廣告，產品畫冊，電商產品和人像訂制的拍攝。年收入平均約10萬。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

攝影小白或者入門者要想掙錢，先打好基礎，把相機使用說明書至少看20遍再去給別人拍照。掙錢前先免費用心給身邊的同學朋友拍照，等到有不止三五個人主動聯系你說可以付費約你拍照再談掙錢，那個時候你的技術在周邊已經得到一定的認可了。

7、署名：羅聯璧

一句話介紹：

攝影師。剛柔并濟。可以拍建筑空間，也可以拍兒童親子，擅長捕捉有溫度的瞬間。

什么學歷？做過什么工作？

大學本科。做攝影之前，做過報社文字記者，編輯，地產公司策劃師。

如何開始的攝影？

大學時候有新聞攝影課程，開始接觸到攝影，因為感興趣就一直在關注。主要靠自學，比如買書看，看網上視頻，與朋友交流學習，還有就是在拍攝實踐中不斷學習。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

2013年開始從事攝影工作，就算開始靠攝影掙錢了。攝無止境，一直都在學習和探索中。經歷的階段是：攝影愛好者—職業攝影師。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前做廈門“貳叁肆攝影工作室”和廈門“啊啦嚕照相館”，針對不同拍攝內容。前者包含：建筑空間、商務肖像、產品靜物、主題紀實等項目拍攝；后者主要拍攝兒童、親子、家庭主題紀實等項目。時間上比上班自由一點，收入與上班差不多，還在努力中。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

基于對自己和他人負責的角度，小白就不要想著通過攝影賺錢了。一來傷害拍攝對象，二來傷害職業攝影師，會把市場搞亂，三來會打擊自己自信心。如果真想從事攝影工作，然后靠攝影賺錢，還是建議先系統學習。只有這條捷徑。然后積累攝影作品，通過各種渠道傳播營銷，客戶就會看到你。

8、署名：攝影師Paul

一句話介紹：

做一個有情懷的影像記錄者……

什么學歷？做過什么工作？

高中學歷，入行之前是從事傳統的制造業。

如何開始的攝影？

從武冬青老師給我第一次拍全家福照片開始，然后一直癡迷攝影并不斷的學習……

學了多久？經歷過哪幾個階段？

大概在朋友的工作室做了半年的助理，然后就直接上手了、再后來到影樓做主拍，后來做到攝影總監。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前在杭州做兒童寫真和兒童商業攝影這塊，年收入10萬左右

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

最主要的還是要不斷積累專業技能吧、有了過硬的技術不論你是找平臺也好，自己做網紅也好，掙錢也就不是問題了！其實最想說的還是要感謝武冬青兄，要是沒有遇到你和李老師我也不會忽然找到自己的愛好和方向…… 心中有夢很重要！

9、署名：JoeChow/臭臭

一句話介紹：

倔！

什么學歷？做過什么工作？

大專。進出口貿易。

如何開始的攝影？

2013年用手機拍了照就迷戀上了。修圖技巧看百度，思想體系自帶。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

2015年第一張人像寫真單，800塊。后來16年辭職就全職做攝影/陶醉-懷疑-堅定，目前堅定。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前全職攝影，拍時裝為主，年收入沒算過，月收入1W上下浮動。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

第一，冷靜；

第二，瘋狂拍樣片；

第三，用樣片接單；

第四，還是接不到單就放棄吧，要么人有問題要么作品有問題。

10、署名：家庭親子攝影師錢爺

一句話介紹：

全職媽媽+全職家庭親子攝影師。

什么學歷？做過什么工作？

碩士。做過設計策劃運營新媒體。

如何開始的攝影？

學校教+自學+攝友交流。我是學設計的，本科有攝影課，研究生也深入研究設計發展史等對攝影有幫助的課程。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

不知道這個怎么定義，從五歲開始拿傻瓜機拍照算不算開始學攝影？沒有特地為賺錢學過攝影，是因為喜愛，所以沒辦法說學了多久開始賺錢。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

家庭親子攝影師，算半全職吧，一半時間我是全職媽媽，一半時間是攝影師，由于照顧孩子也沒有每天拍照，接單量有限，年收入大概10w吧，

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

攝影不是使用相機而已，想要用攝影賺錢，需要從提高個人審美開始，熱愛生活的人才能拍好照片，賺錢是件自然而然的事。從身邊親朋好友免費拍開始，要他們幫忙介紹顧客。個人攝影師最開始靠口碑吧。

————————————感謝以上各位朋友對本篇文章的支持———————————

最后，我用一句雞湯結尾吧：

攝影，入門容易，做好難，持續的做好更難。作為一個成年人，在做決定之前，除了考慮是否賺錢外，還應該考慮自己是否足夠的熱愛，因為這是讓你堅持下去的動力。然后，勇敢的做出你的選擇，并為你的選擇負責到底。

辛苦了，讓看完了這篇一萬五千字的“枯燥”長文，希望你能有所收獲（有收獲請擴散哦），有什么想法可以右下角留言。也祝你在快樂攝影的同時，還能掙到更多錢。