1. 旅游目的地品牌管理

體育旅游

近年來，我國相關部門多次發布文件鼓勵“體育+旅游”融合發展，《“健康中國2030”規劃綱要》出臺后，體育健身運動向著全民化、常態化、休閑化發展，在消費升級、政策紅利等推動下，體旅融合愈發受到重視并進入快速發展階段。體育產業+旅游的市場，兩方優勢聯合形成體育旅游產業，產生1+1>2的效果。

綠維文旅依托平臺資源，為體育+旅游產業的綜合開發提供全鏈全程服務，經過十余年創新實踐，形成了體旅融合、休閑運動、體育小鎮等開發運營模式，參與編制了體育小鎮標準，打造了包括山地運動、體育小鎮、體育公園、體育建筑、滑雪、漂流、水上運動、跑馬場、運動博物館等一系列優秀案例。

體育旅游在國內是一項新興的旅游產品，與此相應體育旅游也是一門新的學科。 體育旅游是體育與旅游相結合的健身方式。

緣起

（一）消費方式轉變使得運動休閑需求增強

中國經濟高速增長和收入階層差異變化帶來的市場需求變化，使得旅游產品向休閑、運動等多個方向發展，旅游者從傳統的觀賞型旅游向參與體驗型旅游發展，要自身參與到旅游項目中去，促進身體健康，加強體育鍛煉。根據中國游客的需求，結合休閑泛化和休閑結構調整，發展城市旅游、會展旅游、商務旅游、工業旅游、農業旅游、生態旅游、探險旅游、體育旅游、節慶會展等現代旅游產品成為中國旅游市場的主要趨勢。

（二）體育產業泛化為運動與休閑旅游結合發展提供可能

隨著“全民健身計劃”、“奧運爭光計劃”的順利實施，以及體育管理體制改革的推進，我國體育事業有了長足的發展，以足球職業俱樂部的建立和職業足球聯賽的舉辦為突破口的競技體育改革，推動了我國體育產業化的過程，籃球、排球、乒乓球等職業聯賽相繼出現，體育贊助、體育市場的經營活動日漸增多，促進了體育產業中本源產業的成長和載體產業的形成，這為運動休閑的發展提供了豐富的活動內容和良好的社會環境，廣大群眾可以通過各種方式參與體育活動，其中通過休閑旅游方式參與登山、游泳、滑雪、觀看比賽等體育活動就是主要的形式之一。

由于消費者對體育活動的需求日益增長，休閑旅游產業對體育事業發展的關注一直持續，從2001年的旅游主題被確定為“體育健身游”，到02年日韓世界杯和06年德國世界杯期間，各相關國際旅行社組織赴日韓和德國的球賽觀光助威團的熱烈場面均可看出，休閑旅游行業的相關部門對體育產業的支持力度不斷增強，體育產業和休閑旅游產業的合作前景廣闊。

（三）我國擁有發展運動休閑的優勢基礎條件

我國是一個國土遼闊、歷史悠久、民族眾多的國家，體育運動的類型多樣，運動的文化底蘊深厚，并融入到方方面面之中，這些特點使我國擁有寶貴的運動休閑旅游資源。由于緯度跨度大，各地在地貌、氣候等方面存在著很大差異，因此我國幾乎適合開展所有類型的體育健身活動。東北可以開展雪上運動，東、南部江濱海地區可以開展水上運動，新疆等地可開展沙漠探險運動，而為數眾多的名山可開展攀巖運動。同時，幾乎每個地區都有獨特的體育民俗活動，如內蒙古那達慕大會、湖北清江闖灘節、土家族擺手舞、龍舟賽等等，這些民間體育活動蘊涵著濃厚的民俗文化，具有獨特的魅力。 運動休閑所產生的市場需求，結合體育產業泛化的大環境，加上優勢的基礎條件，為我國運動休閑的發展創造了前所未有的契機，也為旅游產業系統升級和景區產品提升，提供了一種有效的解決手段。

背景

首屆中國體育旅游博覽會籌備工作委員會副主任、秘書長陳曉介紹說，體育旅游作為旅游產業和體育產業交叉滲透產生的一個新的領域，是以體育資源為基礎，吸引人們參加與感受體育活動和大自然情趣的一種新的旅游形式，是體育與旅游相結合的一種特殊的休閑生活方式，也是體育產業的一個重要組成部分。由于體育旅游中所產生的交通、膳食和住宿等收益在統計學上都歸結為旅游行業收入，所以一般都簡單地把體育旅游看作旅游業的一個分支，“其實，體育旅游不同于一般旅游活動，也不是旅游業的一個普通分支，有其專業性和特殊性，始終離不開體育方面的參與、組織與指導。”

旅游活動

這樣按屬加種差定義法給體育旅游下個定義:“所謂體育旅游,是指旅游者為了滿足各種體育需求,借助于體育組織或其他中介機構進行的旅游活動.”3體育旅游的甚本特征體育旅游與其他形式的旅游相比,具有以下五個方面的基本特征

源自: 論體育旅游及其基本特征 《首都體育學院學報》 2005年連桂紅,劉建剛

來源文章摘要：本文在探討體育旅游與其他形式旅游的相同點及不同特點的基礎上,對體育旅游的定義作了邏輯歸納,進而揭示了體育旅游的五大基本特征即“專業性強”、“安全系數低”、“成本費用高”、“時效性突出”、“社會效應顯著”。

產業分支

體育旅游是體育與旅游相互融合交叉的部分，它體現了體育的社會性與旅游的社會性。體育旅游屬于社會體育的一個產業分支，也是旅游的重要組成部分，是特種旅游的一種，是人類社會生活中的一種新興旅游活動，其概念有廣義和狹義之分。從廣義上講，體育旅游是指旅游者在旅游中所從事的各種娛樂身心、鍛煉身體、競技競賽、刺激冒險、康復保健、體育觀賞及體育文化交流活動等與旅游地、旅游企業、體育企業及社會之間關系的總和；從狹義上講，則是為了滿足和適應旅游者的各種專項體育需求，以體育資源和一定的體育設施為條件，以旅游商品的形式，為旅游者在施行旅游過程中提供融健身、娛樂、休閑、交際等于一體的服務，使旅游者在身心得到和諧發展，是促進社會物質文明和精神文明發展，豐富社會文化生活目的的一種社會活動。

近日，首次在中國舉辦的籃球世界杯在北京、廣州、南京、上海、武漢、深圳、佛山和東莞八個城市先后開戰，掀起了新一波的觀賽游熱潮。馬蜂窩大數據顯示，8月以來，“籃球賽”、“觀賽”等相關關鍵詞的旅游搜索熱度上升32%。進入9月，男籃世界杯的8個比賽城市旅游熱度均呈現上漲趨勢，其中南京熱度上漲17%。

　馬蜂窩發布2024體育旅游大數據

近年來，體育旅游關注度不斷提升，“為一場球，赴一座城”成為年輕人旅游消費的常態。9月3日，國務院辦公廳印發《體育強國建設綱要》，提出拓展體育健身、體育觀賽、體育培訓、體育旅游等消費空間，促進健身休閑、競賽表演產業發展。

“觀賽游是體育旅游的重要組成部分，高水平的體育賽事，對于旅游發展的推動作用不可小覷。”馬蜂窩旅游研究中心負責人馮饒介紹，近年來，便利的交通和節假日政策的落實，給了年輕游客更自由的旅行空間，很多年輕人會前往其他城市觀看自己喜愛的球賽和球星。

體育賽事不僅能夠促進比賽季的觀賽游熱度，也是目的地城市展現城市文化風貌，塑造目的地品牌形象的重要契機。足球世界杯和奧運會是往年觀賽游“吸粉”能力最強的兩大賽事，賽前和賽后都會有大量游客涌入承辦城市旅行。2024年俄羅斯世界杯掀起旅游熱潮，今年仍是旅游熱點。國務院辦公廳日前印發的《關于進一步激發文化和旅游消費潛力的意見》中，也提出“研究出臺以北京2024年冬奧會、冬殘奧會為契機促進入境旅游的政策措施。預計2024年，北京將再次迎來全世界游客的關注。

2024年雖然沒有兩大賽事的登場，人們對于體育旅游的熱情卻并未減少。馬蜂窩大數據顯示，除了男籃世界杯之外，今年最受游客關注的賽事是10月即將在武漢打響的軍運會，8月28日武漢軍運會門票正式開售后，一周內武漢旅游熱度環比上漲24.7%。

此外，中超聯賽、NBA中國賽都在國內擁有龐大的受眾基礎，通過屏幕觀看比賽的觀眾也往往有前去現場觀看球隊比賽的愿望。此外，2004年落戶上海的世界頂級賽車賽事F1大獎賽，今年將第1000站這個重要節點放在了上海，也吸引了大量喜愛賽車的中國游客。

由于觀賞性強、受眾廣，足球、籃球和綜合性運動會仍是中國游客最關注的體育賽事。近年來，冰雪運動、電競比賽、極限運動、網球、賽車等新興項目也不斷進入大眾視野，成為游客關注的熱點。馮饒分析，年輕人對于體育項目的偏好會越來越豐富多元，這些項目的賽事也將不斷為體育旅游注入新的活力。

體育旅游的未來經濟開發力度可能會有不斷地擴展的國家硬性需求帶來不可估量的發展機會。

體育旅游最早源自于歐洲，在體育運動逐漸受到重視的大背景下逐漸發展起來。其中體育觀賽游相對最為成熟、影響力最大。世界杯、奧運會、NBA等全球知名賽事是體育觀賽游的優質載體。

從全球范圍來看，體育旅游市場規模到2024年有望突破4000億美元，核心市場仍在歐洲。根據世界旅游組織（UNWTO）數據，全球體育旅游產業正在以每年14%的增長，超過旅游產業4%-5%左右的整體增長速度。2024年體育旅游根據市場規模達到1800億美元，占旅游市場的15%。預計到2024年，全球體育旅游產業將達到4127億美元的規模，其中亞太地區接近1800億美元。

全球體育旅游產業到2024年將超過4000億美元（單位：億美元）是不是很有可觀

性！！！

2. 旅游目的地品牌管理方案

中國品牌質量管理評價中心(China Brand Quality Management Evaluation Center)英文縮寫CQEC,1996年經國家批準成立，是中國事業發展領域中全國性、專業性、不以贏利為目的專業品牌評價機構、負責全國范圍內中小企業的品牌認定、質量評價和培育工作。

中心常設機構有：秘書處、辦公室、對外聯絡部、資訊網絡部、產品質量評價處。專家委員會有：中小企業培育工作委員會、綠色品牌管理推廣中心。中心現有常務理事、理事366名、主任1名、副主任2名、秘書長1名、副秘書長2名，中心日常工作由秘書處負責。

3. 旅游目的地品牌管理的特點

謝謝頭條推薦。

既然問了這個問題，說明你在從事這方面的行業或者即將要進入旅游行業。說明你在用心做這個行業，這也是旅游服務業所面臨的問題，旅游從業人員越來越多，面臨的競爭壓力會越來越大。我說一下我的觀點，僅供參考。

第一，旅游業的發展前景是好的，第三產業的發展符合國家品牌戰略要求。蓬勃發展的鄉村旅游和景區的精品旅游的逐步精細化，需要大量的專業旅游服務人員。這就需要你不斷地補充自己的專業化水平，要爭取取的國家認可的旅游從業資格證書。

第二，要針對旅游目的地做好豐富的知識儲備，多做功課，多查閱資料，多參加專業知識的培訓。畢竟旅游所要接觸的面比較廣，目的地多為歷史古跡，名聲景區，人文歷史厚重，知識儲備是必要的。

第三，口才的專業化，普通話的標準度。我參加過許多旅游團，去過很多地方景區，有的導游，方言加普通話，自己說著累，游客聽著累，別人感覺累。流利順暢的溝通是基礎。

第四，思維反應的敏捷度，游客的面很廣，三教九流，素質修養都有不同的差異，要有耐心，恒心和包容心。

第五，后勤保障的專業度。旅游服務是在不確定的狀態下開始和結束的，爬山涉水，穿林過坎，要有經驗豐富，救援標準的急救知識，多學多問多練。

第六，要注意形體的訓練，我們不能改變長像，但可以改變氣質提高形體語言，好的形象也是溝通的優勢條件。

隨著旅游業蓬勃發展，需要跟進的是大批專業的服務人員，不斷充實自己，即使跟進了解社會需求，才能讓你的業務越做越好，越做越大，道路也會越來越寬廣。

最后，祝愿你的事業一帆風順的。業有所成。

4. 旅游目的地品牌管理定義

旅游業的主要功能：

1、經濟功能：旅游業作為一種綜合產業，它的發展有利于緩解就業問題，有利于帶動其他產業的發展，有利于促進區域經濟的發展，更有利于加快旅游地的基礎設施建設，改善當地居民的生活。

2、生態功能：旅游業被譽為無煙工業，說明旅游業是環境代價比較小，緩解產出效益比較高的行業。

3、文化功能：在旅游中，不同文化得以交流、融合，在交流中碰撞出智慧的火花，在融合中提取出不同文化的精華。

4、交流功能：可以廣義的理解為非正式的民間交流，這種交流的特點就是全面、持久、深入。

5、休閑功能：現代社會，隨著生活、工作節奏的加快，人們長期在工作、生活及社會關系中不堪重負，為了消除緊張，自然會尋求解決之道，而旅游就是達到這種目的的方式之一。

旅游企業要把眼光放長遠，強化打造優質旅游服務品牌的意識。相關部門應加強引導，加快培育一批品牌旅游企業和品牌旅游目的地

近日，文化和旅游部出臺《關于加強旅游服務質量監管提升旅游服務質量的指導意見》，對“十四五”時期加強旅游服務質量監管、提升旅游服務質量等工作作出部署。《指導意見》從6個方面提出了29條具體任務，明確將建立以游客為中心的旅游服務質量評價體系，促進旅游行業服務質量意識和管理水平不斷提升。

旅游服務質量是旅游業作為現代服務業的內在屬性，是企業的核心競爭力，是衡量行業發展水平的重要指標。近年來，我國旅游服務質量不斷提高。今年“五一”假期，全國國內旅游出游2.3億人次，同比增長119.7%，按可比口徑恢復至疫前同期的103.2%，游客滿意度達到84.8。

與此同時，也應當看到，我國旅游服務質量與人民群眾不斷升級的旅游消費需求還有一定差距。在一些景區，旅游服務質量意識不強、管理水平不高等問題，影響了人們的出游體驗；一些旅游企業習慣于賺快錢，品牌知名度和美譽度意識還有待加強；旅游服務基礎設施還需進一步完善，監管手段也要跟隨新技術的步伐而不斷升級。

旅游企業是提高人們旅游服務質量滿意度的主體。提升旅游服務質量，要著重落實好旅游服務質量主體責任。在這個過程中，要做好培育企業質量文化、提升質量管理水平、促進企業服務創新、增強旅游服務質量保障等工作，同時發揮好行業組織的作用，更好地調動A級旅游景區、星級飯店、旅行社、在線旅游經營者等市場主體的積極性，真正把提升旅游服務質量當成增強市場競爭力的重要抓手。

提升旅游服務質量是一項久久為功的工作，對于旅游企業來說，要把眼光放長遠，強化打造優質旅游服務品牌的意識。相關部門應加強引導，實施好以服務質量為基礎的品牌發展戰略，加快培育一批品牌旅游企業和品牌旅游目的地。如此，才能更好地發揮品牌對旅游業高質量發展的引領帶動作用，推動形成優質優價的旅游消費意識，提升中國旅游服務品牌知名度和美譽度。

科學合理的監管體系是旅游服務的重要保障。要著眼于貫穿市場主體全生命周期、事前事中事后監管全流程持續發力。比如，開展質量監測評價，探索建立旅游服務質量認證體系，充分發揮旅游服務標準、旅游服務質量監測和評價、旅游服務質量認證對提升旅游服務質量的基礎性作用；加快推進旅游信用體系建設，不斷完善旅游市場信用監管制度和信用承諾制度、推進信用分級分類監管和加強失信名單管理等，加快構建以信用為基礎的新型監管機制等，讓監管更好助力旅游服務全面持續提升。

提升旅游服務質量沒有終點。當前，提升旅游服務質量是推進旅游業供給側結構性改革、促進旅游消費升級、滿足人民群眾多層次旅游消費需求的有效舉措。要一手抓服務質量監管不放松，夯實發展基礎，一手抓優質服務促進不動搖，提升質量標準，以高質量旅游服務供給引領和創造更多新需求，讓廣大游客有更多獲得感、幸福感、安全感。

5. 旅游目的地品牌管理原則案例

麗典品牌成立于2013年，品牌麗典主營產品涵蓋掛包袋,多功能腰包,老年手機套,手機包,帆布手機包等領域。目前的辦公地在廣東省東莞市，在互聯網上開設了官方旗艦店麗典旗艦店，讓廣大網民在網上也能買到與麗典實體店同款的商品。麗典品牌自創立至今，深受廣大用戶們的喜愛，雖然麗典已經取得一些不錯的成績，但并沒有放慢前進的步伐，仍在為成為行業中的最頂尖品牌努力。麗典品牌涉及行業:百貨，孕產用品。

6. 旅游目的地品牌管理讀后感

大火只能燒掉有形的資產，但燒不掉存在于顧客心智中的品牌。從今天很多的互聯網企業我們能看到，大多數公司在上市后都還是虧損的，但資本市場卻給了它們很高的估值，比如亞馬遜、Facebook、京東、美團、滴滴，都是估值數百億甚至數千億美元。為什么？因為投資者看到了這些企業的核心經營成果——品牌。品牌的含義就是它進入了消費者的心智，從而被消費者優先選擇。

那么品牌如此重要，我們該如何給產品起個好名字呢？本書中有一講是“品牌起名四要”，也就是一個好的品牌名要遵循以下四點：

一、品牌反應：就是品牌看起來、聽起來都要像一個品牌名，而不是一個通用名詞。比如“紅牛”聽起來就像是一個品牌，因為現實中并沒有紅色的牛。而“黃牛”就讓人以為在談論買票。

二、定位反應：就是顧客看到或聽到品牌名，就能猜到品牌大概是什么品類，具備什么特性、或產生價值感。比如農夫山泉——礦泉水；百果園——水果；鮮橙多——橙汁。

三、易于傳播：就是要盡一切可能降低傳播負擔，增加傳播機會。比如“農夫山泉”、“周黑鴨”等，一聽就知道那幾個字，不需要過多解釋。

四、避免混淆：就是不要與眾所周知的名字太相似。比如，在珠寶領域，有很多名字很相似，周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周瑞福、周福生、周金生、周大金、金大福、金六福、金百福、金大生、金福生。

所以，好的品牌名字要具備定位溝通和二次傳播的優勢，這一點產生的馬太效應，甚至可以決定競爭的勝負。

7. 旅游目的地品牌管理ppt

進一步深化“一縣一品”戰略，擴大有組織勞務輸出，充分發揮勞務品牌在就業創業工作中的帶動和示范效應，促進我市勞動力高質量充分就業，按照《臨汾市人民政府辦公室關于實施“六個十”工程推進“人人持證、技能社會”建設的意見》（臨政辦發〔2024〕40號）要求，印發了《關于開展2024年度市級勞務品牌、勞務協作基地申報認定工作的通知》（臨人社函〔2024〕454號），對市級勞務品牌的評選標準、評選條件等進行了明確。經創建單位申請、縣級人社部門抽查核實推薦，我局對申報資料進行審核，委托各縣對勞務培訓情況和就業情況進行抽查核實。

2024年12月29日，我們組織13名市級勞務品牌專家，涉及商務、總工會、山西焦煤、日報社以及創業老師等，通過現場觀摩勞務品牌創建單位的PPT演示，采取現場評分、現場宣讀的方式，對參加評審的勞務品牌進行了現場評審。根據打分情況，從高到底的順序，經局黨組會研究通過，擬定“堯鄉姐妹”“晉南鋼鐵工”“洪洞三保”“西山果樹工”“好幫手家政”等5個勞務品牌為市級勞務品牌，現予以公示，接受社會監督。如發現不實情況的，請于公示之日起7個工作日內（2024年1月19日至2024年1月27日）與市人力資源和社會保障局就業促進科聯系,電話：2091705。

8. 旅游目的地品牌管理辦法

一、廣告在品牌塑造中的正面作用

廣告在品牌塑造中有四大基礎功能：品牌忠誠度、品牌知名度、品質認知度、品牌聯想。它們共同構成品牌資產、品牌價值。

第一：廣告在建立品牌忠誠中扮演重要角色。

有研究表明：三分之二成功廣告的效果是增加品牌忠誠。

忠誠的顧客的特點是:

(1)經常性重復購買

(2)惠顧公司提供的各種產品或服務系列；

(3)建立口碑；

(4)對其他競爭者的促銷活動有免疫力。

這些行為有一個共同的緣由說明了為什么顧客的忠誠與公司的營運利潤會有這么緊密的關聯性。上述的每一種行為，不論是直接或間接，都會促進銷售額的增長。消費者持續購買同一個品牌，即使是面對更好的產品特點、更多的方便、更低的價錢也會如此。品牌忠誠其實是品牌資產中最重要的資產。如果沒有忠誠的品牌消費者，品牌不過是一個沒有價值的平面構成僅供識別的符號罷了。

廣告對品牌忠誠的影響，國內外營銷學者的研究很多，結論也基本上差不多，即廣告不但能產生試用，而且會強化品牌忠誠。對成功的品牌來說，由較高的廣告量引起的銷售量的增加中，只有30%來自于新的消費者。剩下的70%的銷售量是來自于現有的消費者，這是由于廣告使他們對品牌變得更忠誠。因此，現在比較公認的一種看法是廣告的一個重要而且是值得的目標是加強已經存在的消費者與品牌的聯想，并使他們變得更加忠誠。對已經存在的品牌來說，大部分廣告的目的是使已經存在的消費者更加忠誠，而不是說服非消費者從其他品牌轉移過來。

廣告對品牌忠誠的形成的作用過程模式如下:

認知—試用—態度—強化—信任—強化—忠誠,就是說，由廣告認知產生試用期望，導致試用行為。試用經驗形成決定性的態度。這種態度經企業的廣告所強化，被強化的態度如果總是肯定的，就會增加重復購買或重復使用的可能性。如果繼續強化，重復購買或重復使用就會轉化為對品牌的信任和形成品牌忠誠。

消費心理學家認為，消費者的態度更多的是在試用之后形成的，而不是在試用之前形成。廣告中有一種形象是：旅游廣告的最熱心的讀者是剛從所廣告的目的地回來的旅游者

。從理論上來講，廣告肯定并強化了消費者使用經驗的感覺，增加了其對品牌的忠誠。

品牌忠誠使用者的價值在于：

(1)忠誠使用者在營銷成本上最低廉而為企業贏來的利潤最豐厚。

有證據表明，品牌忠誠度提高一點點，都會導致該品牌利潤的大幅度增長。某個品牌吸引一個新消費者的費用是保持一個已有消費者的4—6倍。保持一個消費者的費用僅僅是吸引一個新的消費者的費用的四分之一。Desatulock和Detzel在其《努力保持消費者》一書中談到“在汽車行業中，一個終生消費者可以平均為其所忠誠的品牌帶來14000美元的收入在應用制造業，一個終生忠誠的消費者價值超過2800美元；地方超級市場每年可以從忠誠的消費者那里獲得4400美元左右”。

(2)帶動、吸引新的消費者。品牌忠誠度代表著每一個消費者都可以成為一個活的廣告。對于潛在的購買者和高關心度的商品品牌忠誠可以使一個顧客成為一個品牌倡導者，以優秀的廣告和美好的使用經驗形成口碑，口耳相傳，創造新的使用者。

(3)使企業面對競爭有較大的彈性。既有的忠誠的使用者會對產品產生依賴感，他們重復購買、重復使用，而對別的品牌的類似產品表現出一定的不自覺的抵抗力。這樣企業在品牌競爭中就有了更豐富、更自由的時間和空間上的回旋余地。以加固、維持現有的忠誠者回擊競爭者。在美國，有高達七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀，耐克“離經叛道”的廣告為其塑造的“體育先鋒”的形象，深深根植于青少年消費者的心中，使耐克成為他們的最愛。而耐克廣告的著眼點正是與消費者建立忠誠而持久的關系，并非單純的交易與征服的問題。

第二、廣告可以使產品／品牌在短時間內建立超知名度；廣告是提高知名度最低的方法。

有了知名度則是廣告最明顯的后果。但廣告相對的代價是最昂貴的。面對眾多的廣告干擾，脫穎而出是非常困難的。這要求廣告獨特并易于記憶；有足夠多的重復、選擇到達率最佳的媒體等等。一般來說，知名度與銷售呈正相關的關系。但是，高知名度并不意味著就是名牌，更不等于高銷售量。愛多VCD是中央電視臺電子類廣告的標王，在北京地區的知名度高達91．8%，而它的品牌認可度只有60．5%，相差了31．3個百分點。而它在北京地區的銷售也不如新科和萬利達。可見“愛多VCD，好功夫”有了知名度但沒樹立起自己鮮明的形象，沒有抓住消費者的心。

知名度的真正內涵包括品牌認知度和品牌回憶度。所以，在低關心度的商品中，知名度只要提高，銷售量一般就會增加。

品牌知名度的具體價值如下：

(1)熟悉會引發好感。人是慣性的動物，對于熟悉的事物，自然會產生好感和特殊階情緒。當世界變得越來越復雜，產品越來越相似時，越熟悉越了解的產品就越使人感到安心和舒適。

(2)品牌目錄群之一。即使不能成為首選品牌，能夠成為消費者在購買時主要考慮的幾個品牌之一，也是銷售成功中至觀重要的一個環節。品牌目錄群中的產品還有機會被選擇，有機會成為首選品牌。而目錄之外默默無聞的品牌就無人間律了。

(3)知名度也是一種承諾。高的知名度通常給人以大品牌的印象，有品質的保證感。當消費者面對其他同樣的產品時，知名度代表著銷售者的承諾。這種承諾包括了：

a．耗資巨大、獨特精美的廣告說明公司實力雄厚而且有眼光有魄力。

b．品牌這么普遍，隨處有賣或見到許多人使用，其品質應可以令人放心。

c．其售中售后服務應該周到而令人滿意，不會給購買者帶來很多麻煩。

d．如果不是國內外著名的老牌企業也是一個優秀的新興企業。

第三、廣告有助于建立正面的品質認知度。

產品品質指的產品的功能、特點、可信賴度、耐用度、服務水準及外觀。品質認知度就是指消費者對某一品牌在品質上的整體印象。品質的認知，一般完全來源于使用產品之后，這里所要強調的品質，并不完全指的是技術上、生產上的品質，而更側重于營銷環境中的品質的涵義。廣告對消費者在品質認知過程中的作用如下

(1)使用者更多地關心他們使用過或已在使用的產品的廣告。將他們已有的關于品質認知的經驗和體會與廣告中對品質的表現進行對比和聯系。如果相符合，則原有的好感將會加深，更加信任這一品牌，對產品和自己的判斷都很滿意，成為品牌忠誠的擁護者。如果相反，一般是使用者認為品質差而廣告卻宣傳品質優良，消費者會認為廣告是欺騙，原有的惡感進一步加深，變成極度反感和不信任。

(2)廣告訴求點通常是產品品質上的特點，也是產品提供給消費者的利益點，是消費者最關心、最喜愛的特點，是產品最具競爭力的特點。產品的品質在廣告中與其它產品相差別并得到了突出，競爭力增強。

(3)新產品上市，人們對品質一無所知。而高品質、定位準確的廣告，通常使消費者對產品有了好感并愿意去購買。廣告的品質一定程度上反映了產品的品質。

(4)產品線延伸時，廣告幫助消費者將原有的品質印象轉嫁到新的產品上，這對新的產品線而言，無疑是一塊打開市場的敲門磚，助益匪淺。

(5)品質的改進與創新要通過廣告告知，教育消費者認知，同時又不妨礙品牌原有的形象。產品的功能變化了，廣告必須為它找出一個新的利益點而不會改變產品的個性。就如羅馬不是一天建成的一樣，你不可能一夜之間就交到一個真正的朋友，品質的印象也不是一朝一夕間能夠建立的。品質的追求是瑣碎的、無止境的。品質管理者必須對此有充分的認識有計劃、系統性地逐步樹立品質印象。通過一次次的溝通、教育不斷積累，并盡力保持形象的持續和連貫，否則原有樹立的品質印象也會前功盡棄。

第四、廣告為品牌聯想提供了空間。

說到一個品牌，人們總會有許許多多、各種各樣而聯想。比如一提 起麥當勞，消費者可能立即聯想到漢堡、麥當勞叔叔、干凈、攻讀生、 奶昔、小孩子的天堂等等。這些會聯想到的都是品牌聯想。所謂品牌聯 想，就是指消費者(尤其是目標對象)想到某一個品牌的時候聯想到 的所有內容。如果這些聯想又能組合出一些意義，這個有意義的一些 就叫做品牌形象。譬如說對麥當勞的品牌印象可以是最大、品質最好 的國際性連鎖食品公司，品牌形象是品牌定位溝通的結果。品牌定位 通過廣告傳播之后，在消費者腦海中形成許多的品牌聯想，最后就構 成一個具有銷售意義的品牌印象。

廣告對于促成品牌聯想的作用具體如下：

(1)差異化以求得第一的位置

廣告的最主要功能之一就是在于企圖教育消費者，使消費者對品 牌能立刻產生聯想，而消費者所想到的特質，已是該品牌的獨特賣點， 進而產生差異化的認知，廣告就要利用這種獨特的差異，在消費者心目中重建一片天地，并使其所宣傳 的產品在其間位居第一。

(2)創造正面的態度及情感：廣告的表現手法中，我們最常采用的 就是感情訴求，利用消費者對事物的自然的、美好的情感的轉移而建 立他們對品牌的好感。象化妝品廣告常籍由美麗的畫面或動聽的音樂 來產生偏好，而汽水等軟飲料則常利用歡樂的場合氣氛來教育消費者 喝的時機，這些都是能產生正面情緒的聯想。

(3)塑造一種感染力，傳達一種非常微妙的情感，它在生活中表現 為精神上的東西，是無形的，是一種信心，是一種欲望，是一種被理解的 滿足。它引發欲望，促成行動，提高購買與使用時的心理享受。

9. 旅游目的地品牌管理的原則

一、改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，占領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“絲麗雅”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1）國內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2）女裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區域特征突出

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。

（2）積極尋求個性發展

現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現跨國經營

中國的服裝企業開始認識到并非只有具有一定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了“根據地”。

（5）勞動力比較優勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3% 。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

主要有以下三種年齡層次的消費者：

a) 15歲—-25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲—-45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

（3）不同區域消費者分析

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。

五、服裝市場總結

綜合上面二、三、四節分析，得出如下結論：

1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；

2） 由于國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3） 由于女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間并取得最大的經濟利益；

4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群;

5） 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；

6） 來自大自然的“環保”高科技產品是今后高消費的一大趨勢；

7） 今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。

六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。

漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處于領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對“絲麗雅”進行品牌運作的可借鑒之處。

（一） 杭派女裝

以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風格：浪漫、自然、豐富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。

設計定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。

消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。

色系定位：追求沉穩雅致的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設計主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子” 三大品牌。

其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。

營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，采用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠的女人

品牌系列：”永遠的女人”、”薇拉”。

（3）古木夕羊

品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風格。

設計理念： 融個性于環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。

品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。

營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。

色系選擇：接近自然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。

（5）藍色傾情

品牌定位： 高品位、強調個性的女裝品牌，

消費人群：25—35歲年齡的白領女性。

設計風格：個性強、簡潔雅致的職業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現二十一世紀時尚女性典雅的氣質，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。

品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有關聯的色系，構成整季商品的連續性。

業務狀況： “藍色傾情”品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。而且特許經銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網絡。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。

消費人群：20-35歲的都市職業女性，

設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現了都市職業女性的成熟感，又顯得清靈活潑。

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。

銷售業績：銷售網點遍布全國各地，

（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設計風格：“簡約、優雅、浪漫”

品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結合新時代潮流，繼承杭州傳統文化， “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。

營銷規模：年產70余萬件的現代女裝企業，在全國各大中城市建設有200余家專賣店及專柜，零售網絡遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中城市。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業女裝品牌。

設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，

品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。

營銷規模：規模化特許連鎖經營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：風格清新甜美的少女裝

營銷模式： 采取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》

品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產量為80萬/件（套）。 現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優勢

一是產業基礎優勢。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處于重要地位。

二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000余家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。

三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。

四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。

五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的“半壁江山”。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。

六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者于一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。

10. 旅游目的地品牌管理內容

萬豪，全稱是萬豪國際集團，于1927年問世，現如今萬豪旗下酒店品牌有30個。當年它是由美國華盛頓的已故的威拉德·瑪里奧特創辦的，起初它只是一家名為“熱賣店”的小型啤酒店，但是后來很快發展成為一家著名的連鎖餐廳。

　　在中國，從區域分布來看，上海開設的酒店數量最多，占酒店總數的三分之一；其次是北京地區，有10家萬豪品牌酒店開業；廣東有7家。此外，該集團旗下的酒店還分布在香港、天津和江蘇等地。

　　2024年萬豪收購喜達屋后，品牌規模空前，30家酒店品牌盛大亮相，當之無愧的中國市場霸主。今天，我們細分萬豪集團的品牌定位。

萬豪酒店集團將萬豪旗下酒店品牌分為五類：

　　1、奢華酒店，又分為經典奢華品牌酒店以及特色奢華品牌酒店。

　　其中經典的包括：麗思卡爾頓酒店、瑞吉酒店及度假村、JW萬豪酒店及度假村。

　　特色奢華酒店包括：麗思卡爾頓隱世精品酒店、豪華精選酒店及度假村、W酒店、艾迪遜酒店。

　　2、高級酒店，又分為經典高級品牌和特色高級品牌。

　　其中經典高端品牌包括：喜來登、萬豪、德爾塔酒店、萬豪度假會。

　　特色高端品牌主要有：威斯汀、艾美酒店及度假村、蓋洛德酒店、萬麗。

　　3、精選酒店，又分為經典精選品牌和特色精選品牌。

　　其中經典精選品牌主要包括：Springhill Suites酒店、福朋酒店、萬怡酒店、萬楓酒店和普羅提亞酒店。

　　特色精選品牌包含：雅樂軒酒店、Moxy酒店、AC酒店。

　　4、長住酒店，又分為經典長住品牌和特色長住品牌。

　　經典長住品牌主要有：TownePlace Suites 酒店、萬豪行政公寓、Residence Inn 酒店。

　　特色長住品牌主要有：萬豪國際旗下萬豪住宅及別墅系列（Marriott Homes & Villas by Marriott International)，源宿酒店。

　　5、臻選典藏酒店，主要有Design Hotels、臻品之選酒店、傲途格精選酒店。

　　隨著中國高端酒店行業的不斷成熟，消費者和業主對酒店品牌的理解不斷加深，人們逐漸形成了基于不同旅游目的選擇不同酒店品牌的偏好，這促使萬豪旗下酒店品牌在開發新酒店時，以品牌和目的地的戰略，更恰當地規劃品牌組合。布局在不同細分市場積極適應和引導中國旅游市場的升級和變化。